Sobre Fisify
¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.
Somos una startup eHealth en crecimiento, especializada en fisioterapia digital y bienestar musculoesquelético (MSK), que ayuda a aseguradoras y empresas a mejorar la calidad de los tratamientos, aumentar la tasa de recuperaciones exitosas y reducir el absentismo y bajas laborales. Combinamos programas guiados de ejercicio terapéutico con IA para corregir la técnica en tiempo real, seguimiento y acompañamiento humano basados en la adopción, adherencia y mejora continua. Todo con una experiencia simple, cercana y fácil de implementar.
Nos encantaría que te sumes al equipo comercial para impulsar la expansión de Fisify a nivel nacional e internacional, construyendo relaciones con cuentas clave y ayudándonos a llevar esta solución a más personas y organizaciones.
Sobre el rol
Nuestro equipo de New Business es el motor que impulsa la adquisición y el crecimiento de clientes. Como Account Executive (Full Cycle) con enfoque en aseguradoras serás dueño/a de tu segmento y responsable del ciclo completo: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre y expansión de las clientes.
Buscamos un/a AE con mentalidad consultiva, proactiva y enfoque a brindar soluciones inteligentes para el cliente y la compañía, capaz de navegar múltiples stakeholders (negocio, médico, operaciones, compras, legal, IT/compliance), construir casos de negocio sólidos y convertir pilotos/PoCs en contratos escalables.
Si te motiva abrir puertas donde no las hay, negociar con rigor, operar con disciplina de pipeline y actuar con integridad, este rol es para ti.
Lo que harás
* Outreach multicanal (foco en outbound): generar reuniones y oportunidades vía teléfono, email, LinkedIn y partners, con cadencias consistentes.
* Lead sourcing y segmentación: identificar verticales/cuentas objetivo y sostener actividad constante para alimentar pipeline.
* Pipeline end-to-end: gestionar tu embudo completo desde prospección y discovery hasta cierre.
* Venta enterprise y comités: navegar múltiples stakeholders (C-level, Operaciones, Compras, Legal, IT/Seguridad) y alinear criterios de decisión.
* Discovery consultivo + cualificación avanzada: entender dolores, impacto, riesgos y timing; definir plan de cierre.
* Business case y propuestas: construir propuestas/POCs basadas en ROI/impacto, plan de adopción y camino de implementación/escala.
* Negociación y cierre de deals complejos: liderar procurement, contratos, compliance, SLAs y pricing con forecast confiable en CRM.
* Activación y expansión (land & expand): coordinar handover con equipos internos y detectar upsell/cross-sell para crecer la cuenta.
Lo que buscamos
* Experiencia previa (2-4 años) en roles comerciales B2B, preferiblemente como Account Executive Jr, SDR o BDR preferiblemente en empresas Startups, SaaS o soluciones tecnológicas.
* Idiomas: español nativo o fluido; inglés B2/C1.
* Dominio de CRM y herramientas de prospecting: experiencia con Salesforce, HubSpot u otro CRM para registrar actividades y pipeline. Uso de LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o herramientas similares para investigación de cuentas.
* Investigación de cuentas objetivo, identificando patrones y mapeando las decisiones clave de compra.
* Mentalidad proactiva, organizada y orientada a resultados: Te enfocas en KPIs clave (MQLs, SQLs, demos, tasas de conversión, etc) y trabajas con disciplina para cumplir metas semanales/mensuales.
* Persistencia y resiliencia: No te desanima el rechazo inicial. Puedes enfrentar desafíos y adaptarte a los cambios con facilidad, manteniendo siempre una actitud constructiva.
* Trabajo en equipo y colaboración: trabajas codo a codo con Marketing/Postventa/Producto, aportas feedback y tomas decisiones basadas en datos. Compartes feedback y mejoras continuamente.
* Organización y gestión del tiempo: Manejas una alta carga de leads sin perder trazabilidad, usas recordatorios y priorizas tareas para mantener el pipeline al día.
* Extrovertid@ y : Idealmente, eres una persona que no le cuesta crear conexiones y mantener conversaciones estimulantes y productivas.
* Ownership y accountability: te haces responsable del resultado, eres autónomo/a, y contribuyes más allá de lo mínimo para asegurar una experiencia excelente del cliente.
Lo que ofrecemos
* Salario competitivo + comisiones variables: Ve tus resultados reflejados en tu bolsillo.
* Trabajo Remoto.
* Horario flexible y autonomía: orientado a objetivos y resultados.
* Cultura de aprendizaje continuo: formación constante y acceso a recursos para crecer.
* Desarrollo profesional real: feedback frecuente y plan de evolución dentro del equipo.
* Equipo talentoso y colaborativo: trabajo cercano con Marketing, Producto y Operaciones.
* Entorno dinámico y retador: responsabilidades end-to-end y exposición a deals enterprise.
* Oportunidades de crecimiento internacional: posibilidad de expansión a nuevos mercados y proyectos globales.
Se valora especialmente
* Experiencia vendiendo a aseguradoras, salud, beneficios corporativos, RRHH, o SaaS enterprise.
* Portugues fluido nivel B2.
* Experiencia con pilotos/PoCs y venta basada en métricas de adopción/resultados. xpzdshu
* Residencia en País Vasco o Alicante (preferible, no excluyente).