Scope of the role
El Director, Sales Pharmacies tiene la responsabilidad general de la gestión, el desarrollo y el rendimiento de todos los canales comerciales minoristas (farmacias independientes, cadenas de farmacias, mayoristas, parafarmacias, comercio electrónico, etc.) en toda España y garantiza la alineación entre la estrategia de comercialización, la ejecución y la rentabilidad.
En un entorno minorista dinámico y altamente competitivo, esta posición es un pilar clave para maximizar la rentabilidad del canal a través de la asignación estratégica de inversiones y decisiones de combinación de productos en todos los canales y clientes, asegurando el acceso, la penetración y la sostenibilidad comercial.
El rol trabaja sinérgicamente con Trade Marketing, Marketing, BU Primary and CHC, Finanzas y Supply para optimizar el modelo de distribución y la presencia en la tienda.
* Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento.
* Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta.
* Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia
* Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco.
* Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.).
* Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial.
* Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto.
* Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad.
* Licenciado en Economía, Administración de empresas, o campos relacionados. MBA o Máster en Gestión Farmacéutica / Estrategia Comercial es una ventaja.
* Solida experiencia en roles comerciales y de canal dentro de los sectores farmacéutico o de bienes de consumo, con responsabilidad directa sobre los canales minoristas y E-commerce.
* Trayectoria probada en la gestión de estructuras multicanal complejas (ventas + comercio), con un enfoque analítico y orientado al rendimiento. La experiencia en Marketing/Trade Marketing es valorada.
* Sólida orientación a los datos y a los resultados financieros, con un enfoque en el crecimiento sostenible a medio y largo plazo con Competencia en el uso de KPI y paneles (e.g. IQVIA, IRI, Power BI, CRM).
* Visión estratégica para modelos de comercialización, con capacidad para estructurar e implementar marcos organizacionales efectivos.
* Fuertes capacidades de liderazgo, coaching y gestión del cambio.
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