Nuestro cliente es una marca reconocida en el sector joyería con una historia y un legado icónico
Su ADN es único:
combina tradición artesanal con innovación tecnológica, convirtiéndola en una marca atemporal con una proyección contemporánea. La empresa cuenta con más de 1500 puntos de venta a nivel internacional. Actualmente está reforzando sus capacidades digitales como uno de los pilares estratégicos clave para el crecimiento de la marca.
Reporta a:
CEO / Dirección General
Ubicación:
Mallorca (con viajes frecuentes)
Propósito del rol
El/la B2B Director es responsable de definir, liderar y escalar la estrategia global B2B de nuestro cliente, maximizando el crecimiento rentable en Wholesale, Distributors y Travel Retail, garantizando coherencia de marca, excelencia comercial y disciplina financiera.
Este rol es clave en la nueva etapa de la marca: consolidar mercados existentes, profesionalizar la gestión de partners y abrir nuevas oportunidades de crecimiento internacional alineadas con el posicionamiento premium de la marca.
Responsabilidades
- Estrategia B2B Global
Definir la estrategia B2B global (Wholesale, Distribuidores y Travel Retail) en línea con el plan estratégico y el posicionamiento de marca.
Establecer prioridades geográficas, tipología de partners y modelo de go-to-market por canal.
Construir planes de crecimiento a 3–5 años con objetivos claros de ventas, margen y rentabilidad.
- Liderazgo de canales
Liderar directamente a:
Head of Wholesale
Head of Distributors
Head of Travel Retail
Asegurar claridad de roles, objetivos y accountability en cada canal.
Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaboración y foco en resultados.
- Gestión de Wholesale
Supervisar el desarrollo del canal wholesale en mercados clave.
Definir criterios de selección de clientes (brand fit, potencial, rentabilidad).
Asegurar coherencia de surtido, pricing, visual merchandising y storytelling de marca.
- Gestión de Distribuidores
Diseñar un modelo sólido de gestión de distribuidores internacionales.
Negociar contratos, objetivos comerciales, condiciones comerciales y planes de inversión.
Asegurar control, seguimiento y performance homogénea de la red de distribuidores.
- Travel Retail
Liderar la estrategia de Travel Retail como canal clave de visibilidad y volumen.
Gestionar relaciones con operadores, aeropuertos y key players del sector.
Asegurar una propuesta adaptada al canal sin diluir la marca.
- Performance & Financial Discipline
Responsable del P&L; B2B, con foco en:
Ventas
Margen
Condiciones comerciales
Inversión por canal
Definir KPIs claros por canal, mercado y partner.
Trabajar estrechamente con Finanzas para forecast, presupuesto y control de riesgos.
- Coordinación transversal
Colaborar estrechamente con:
Producto (surtido, exclusividades, lanzamientos)
Marketing & Brand (coherencia de imagen y activaciones)
Operaciones & Supply Chain (servicio, lead times, escalabilidad)
Alinear la ejecución B2B con la experiencia de marca global.
Requisitos del perfil:
Experiencia
- 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.
Sólida trayectoria en B2B internacional, idealmente en joyería, moda, lujo accesible o marcas premium.
Experiencia demostrada en Wholesale, Distribuidores y/o Travel Retail.
Experiencia liderando equipos senior y estructuras multicountry.
Formación
Formación superior en ADE, Economía, Marketing o similar.
Valorable MBA o formación ejecutiva.
Idiomas
Español e inglés imprescindibles.
Francés valorable.
Competencias clave
Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.
Fuerte capacidad de negociación y gestión de partners.
Liderazgo evidente, exigente y colaborativo.
Orientación a resultados y rigor financiero.
Capacidad para operar en entornos de transformación.
Alta sensibilidad de marca y posicionamiento premium
Qué Ofrecemos
Rol clave en la transformación de una marca histórica con ambición general.
Alta visibilidad y cercanía al CEO.
Miembro del Comité de Dirección.
Capacidad real de impacto en el crecimiento del negocio.
Proyecto a largo plazo con recorrido internacional.