Responsabilidades Principales
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Business Partnering para el Departamento de Ventas
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- Actuar como socio/a estratégico/a del área de Ventas, comprendiendo en profundidad sus retos, necesidades y objetivos.
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- Acompañar y asesorar a los managers comerciales en materia de personas, desarrollo de equipos, organización y performance.
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- Impulsar iniciativas que fortalezcan la productividad, el compromiso y la eficacia de toda la red comercial.
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- Analizar indicadores de la actividad comercial para alinear las decisiones de RR. HH. con los objetivos del negocio.
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Gestión Integral del Área de Formación
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- Diseñar, planificar y ejecutar la estrategia de formación para la red de ventas, adaptándola a las necesidades del negocio.
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- Gestionar de forma directa y completa el presupuesto anual de formación, asegurando un reparto eficiente y orientado a retorno.
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- Coordinar acciones formativas internas y externas, selección de proveedores y evaluación de impacto.
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- Supervisar la actualización continua de los contenidos formativos, materiales y herramientas didácticas.
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Desarrollo del Talento Comercial
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- Liderar procesos de identificación de talento, planes de carrera y sucesión dentro del colectivo comercial.
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- Coordinar procesos de evaluación del desempeño y definir planes de acción orientados a la mejora continua.
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- Asegurar experiencias de onboarding de alto impacto para nuevos perfiles del área comercial.
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Gestión de Personas y Clima
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- Analizar métricas de personas: rotación, engagement, desempeño, estructuración del equipo, etc.
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- Proponer mejoras organizativas y acompañar a los managers en la gestión diaria del equipo.
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- Garantizar un clima de trabajo sólido y alineado con la cultura corporativa.
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Requisitos del Puesto
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Formación Académica
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- Grado en Psicología, Relaciones Laborales, ADE o disciplinas relacionadas.
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- Valorable máster o formación complementaria en Recursos Humanos, Desarrollo de Talento o áreas afines.
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Experiencia
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- Experiencia de 4–6 años como HRBP o rol generalista con enfoque en áreas comerciales.
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- Experiencia demostrable en gestión de presupuestos de formación.
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- Experiencia desarrollando o liderando programas formativos, especialmente en entornos de ventas.
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- Conocimiento valorable del sector farmacéutico o de otras industrias con equipos comerciales amplios.
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Competencias Principal
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- Visión estratégica y orientación a resultados.
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- Capacidad analítica y rigor en la gestión presupuestaria.
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- Habilidad para influir, asesorar y trabajar con equipos directivos.
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- Excelentes habilidades de comunicación, dinamismo y capacidad de adaptación.
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- Organización, autonomía y enfoque en mejora continua.
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