Compañía tecnológica especializada en soluciones de ingeniería de infraestructuras busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar su estrategia de crecimiento. Este es un puesto de nueva creación con un carácter estratégico y transversal, reportando directamente a la Dirección General.
El candidato/a tendrá plena autonomía para definir e implantar la política comercial global, maximizando el valor de la cartera actual y coordinando la expansión en mercados internacionales, con especial foco en Latinoamérica.
Reconocida empresa española, especializada en el desarrollo de software para la ingeniería civil desde 1989.
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia global de la compañía con total autonomía para incrementar la facturación.
Desarrollo de Negocio: Captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera existente, asegurando que detectan oportunidades de ampliación y venta cruzada.
Gestión Internacional: Coordinar y dar soporte a la actividad comercial de las filiales en Latinoamérica, que representa actualmente el 30% del volumen de negocio.
Digitalización y Procesos: Implantar y consolidar procesos estructurados a través de un CRM para el control del pipeline, seguimiento de oportunidades y forecasting.
Análisis de Mercado: Realizar un estudio continuo de la competencia y del mercado para alinear la estrategia internacional con la central.
Requisitos del puesto
* Formación: Ingeniero Técnico, Licenciado
* Idiomas: Inglés: C1
* Conocimientos: Buenas habilidades de comunicación y capacidad para interactuar y negociar, altas habilidades de negociacion, adaptabilidad tolerancia a la presión en el trabajo, capacidad de coordinacion y gestion de equipos de trabajo
* Experiencia: 5 años
Formación: Ingeniería Técnica o Licenciatura.
Experiencia: Mínimo 5 años en una posición de responsabilidad comercial similar.
Idiomas: Nivel de Inglés Avanzado.
Competencias Técnicas:
Uso avanzado de herramientas CRM y ERP.
Habilidades de negociación de alto nivel y visión estratégica.
Capacidad de comunicación eficaz y empática.
Actitud: Persona con iniciativa, orientada a resultados, con pensamiento analítico y alta tolerancia al estrés.
Incorporación a una gran empresa española con gran proyección.
Tipo de contrato: Indefinido.
Ubicación: Madrid.
Jornada: Completa. Trabajo híbrido.
Paquete Retributivo:
Salario Fijo: 31.000 € - 32.000 € Brutos Anuales.
Variable: 12.000 € adicionales según objetivos.