Teldat es una empresa española líder especializada en desarrollos tecnológicos de vanguardia dentro del sector de las
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Telecomunicaciones
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Como parte de nuestra expansión internacional, buscamos un Sales Account Manager para liderar el crecimiento del negocio en
Alemania
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Con sede en España,
el candidato seleccionado desempeñará un papel clave en el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas y comerciales con integradores de sistemas, empresas energéticas, operadores de telecomunicaciones y grandes clientes corporativos de los sectores público y privado del mercado alemán.
Este puesto implica la venta y entrega de las soluciones de redes y comunicaciones de Teldat, con un fuerte enfoque en IoT, Ciberseguridad, SD-WAN y Monitorización de Aplicaciones.
Educación y experiencia
Licenciatura en Telecomunicaciones, Ciencias de la Computación u otra ingeniería relacionada.
6-10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas dentro de los sectores de telecomunicaciones, IT o tecnología.
Experiencia trabajando con clientes o socios alemanes, idealmente en transporte, energía o integración de sistemas.
Calificaciones preferidas
Historial de venta de proyectos de IoT (Transporte/Utilities) y ciberseguridad a grandes organizaciones.
Certificaciones o capacitaciones adicionales en Internetworking y/o Ciberseguridad.
Familiaridad con los ecosistemas del mercado alemán.
Experiencia en gestión de canales o trabajando con distribuidores e integradores.
Habilidades lingüísticas
Dominio del alemán a nivel nativo.
Dominio del inglés profesional.
Desenvolverse en español es un plus.
Competencias básicas
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Fuerte impulso comercial y orientación a objetivos.
Capacidad para construir relaciones con clientes a largo plazo basadas en la confianza.
Sentirse cómodo en entornos técnicos complejos y estructuras de toma de decisiones.
Autodidacta, proactiva y flexible en un panorama tecnológico en rápida evolución.
Orientado a objetivos y acostumbrado a trabajar bajo presión.
Responsabilidades clave
Asumir las cuentas clave alemanas asignadas.
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas a largo plazo.
Construir y mantener relaciones sólidas basadas en la confianza.
Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para impulsar el crecimiento en el negocio alemán.
Presentar y posicionar soluciones avanzadas de interconexión y ciberseguridad para las partes interesadas técnicas y comerciales.
Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de la solución.
Supervisar las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los cambios regulatorios que afectan a los sectores alemanes de telecomunicaciones y energía.
Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes en Alemania y España cuando sea necesario.
Que ofrecemos
La oportunidad de unirse a un líder sólido y bien establecido en su sector.
Paquete salarial competitivo.
Contrato indefinido.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Horario de trabajo flexible.
22 días de vacaciones + 3 días de empresa + 8 horas de libre disposición.
Plan de formación. xqysrnh
2 horas semanales de clases de inglés.
Parking,