Seleccionamos un Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
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Principales responsabilidades
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- Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía.
- Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos).
- Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta.
- Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast).
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.
- Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos.
- Elaborar y defender propuestas comerciales complejas.
- Establecer alianzas con partners tecnológicos.
- Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución.
- Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
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Requisitos
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- Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B).
- Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales.
- Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.).
- Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables. xugodme
- Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
- Nivel alto de inglés (mínimo C1).
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Se ofrece
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Teletrabajo (hasta 3 días a la semana)
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Salario fijo + variable + ventajas sociales
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Coche de empresa