Ph3¡Somos SDi! /h3 pCon más de 40 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de software, en SDi nos hemos consolidado como líderes en el sector tecnológico. Contamos con un equipo de más de 160 profesionales distribuidos entre nuestras sedes de Logroño, Calahorra y Albacete, y trabajamos cada día para transformar los procesos de negocio de nuestros clientes a través de la tecnología. /p pNos caracteriza un enfoque cercano, ágil y personalizado. Nos implicamos a fondo en cada proyecto, ofreciendo soluciones efectivas que aportan valor real y sostenible, y apostamos por el crecimiento profesional continuo, el bienestar del equipo y la creación de un entorno de trabajo motivador y versátil. /p h3¿Por qué te puede entusiasmar este rol? /h3 pPorque tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio, liderando la evolución hacia un modelo SaaS sin perder la base consultiva. /p pPorque trabajarás en un entorno tecnológico consolidado, con producto propio y una base de clientes activa en crecimiento (SMB y Mid Market). /p pPorque tendrás autonomía real para definir estrategia comercial, escalar equipo y alcanzar objetivos ambiciosos. /p pY porque este puesto es ideal para una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo comercial. /p h3¿A qué equipo te incorporas? /h3 pTe incorporarás al equipo Comercial, un área clave y en plena evolución, con el objetivo de escalar el negocio y profesionalizar aún más la función de ventas. Pero más allá de eso, te incorporas al equipazo de Dirección de SDi: un equipo de verdad unido en conseguir los objetivos. /p pLiderarás un equipo de 5 personas (comerciales y KAM), trabajando de cerca con el resto de áreas de negocio. /p pEs un entorno dinámico, exigente y orientado a resultados, con foco en crecimiento sostenible y venta de valor. /p h3Tus responsabilidades principales /h3 h3Estrategia comercial y crecimiento /h3 ul liDefinición y ejecución del plan comercial alineado con los objetivos de negocio. /li liImpulso de la transición hacia un modelo de ventas SaaS. /li liIdentificación de nuevas oportunidades de mercado en SMB y Mid Market. /li /ul h3Liderazgo de equipo /h3 ul liGestión, desarrollo y motivación del equipo comercial (Sales KAM). /li liDefinición de objetivos, seguimiento de KPIs y acompañamiento en cierre de operaciones. /li liImplantación de buenas prácticas comerciales y cultura de alto rendimiento. /li /ul h3Venta consultiva y cierre /h3 ul liParticipación activa en oportunidades estratégicas y grandes cuentas. /li liLiderazgo de procesos de venta complejos (consultiva + SaaS). /li liNegociación y cierre de acuerdos clave. /li /ul h3Optimización del modelo de negocio /h3 ul liEquilibrio entre negocio recurrente (SaaS) y venta consultiva (BAU). /li liAnálisis de pipeline, forecast y resultados comerciales. /li liMejora continua de procesos, pricing y propuesta de valor. /li /ul h3Resultados y performance /h3 ul liResponsabilidad sobre objetivo de ventas (~6M€). /li liSeguimiento de métricas clave: ventas brutas/netas, EBITDA, ARR, productividad. /li liReporte a dirección y toma de decisiones basada en datos. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales. /li liHistórico demostrable de consecución de objetivos de ventas (+3-4M€). /li liExperiencia en venta SaaS y venta consultiva B2B. /li liExperiencia en entornos tecnológicos (software, ERP, transformación digital). /li liAlta orientación a resultados y capacidad analítica. /li liLiderazgo, influencia y habilidades de negociación. /li /ul h3Conocimientos y herramientas que valoraremos /h3 ul liExperiencia en modelos SaaS (MRR, ARR, churn, LTV). /li liConocimiento de CRM (HubSpot). /li liExperiencia en venta de soluciones ERP o negocio digital (desarrollo web, a medida). /li liMetodologías de venta consultiva y venta SaaS. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido. /li liSalario entre 40,000€ y 55,000€ brutos + variable entre 10,000€ y 25,000€ ligado a objetivos (EBITDA, ventas, recurrencia, ARR/empleado). /li liModalidad flexible (posición abierta a diferentes ubicaciones). /li li1,778 horas anuales de convenio = más días de vacaciones + día de cumpleaños libre. /li li20% Teletrabajo (mínimo, con flexibilidad adicional por perfil). /li liAcceso a un ecosistema de proyectos reales y variados. /li liEntorno profesional de alto nivel y equipo colaborativo. /li liPosibilidades reales de crecimiento profesional en una empresa en expansión. /li liFlexibilidad horaria. /li liFormación continua y especializada. /li liJornada intensiva todos los viernes y en julio y agosto. /li liPlan de desarrollo profesional y revisión salarial periódica. /li liBuen ambiente, donde se valora tanto la autonomía como la colaboración. /li /ul h3¿Te ves en este rol? /h3 pSi te motiva liderar equipos comerciales, escalar negocio SaaS y asumir un reto ambicioso de crecimiento, este es tu sitio. /p pSi disfrutas la venta consultiva, la estrategia y el impacto directo en resultados, y buscas un entorno donde tener autonomía real y capacidad de decisión, queremos conocerte. /p pAplica ahora o escríbenos directamente para más información. /p /p #J-18808-Ljbffr