Técnico/a Comercial para Desarrollo de Línea de Negocio de Productos Químicos
En pinturas Eurotex estamos ampliando nuestra plantilla. Actualmente estamos en búsqueda de un/a Técnico/a comercial con un fuerte perfil técnico y con residencia en Sevilla. Lee por favor detenidamente la oferta y, en caso de reunir los requisitos, apúntate. Estaremos encantados de recibir tu candidatura.
Ubicación: Sevilla (residencia obligatoria)
Zona de actuación principal: Andalucía (con posibilidad de desplazamientos a otras regiones)
Tipo de contrato: Indefinido
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y técnica de la línea de negocio de distribución de productos químicos Chemiboss, actuando como puente entre el departamento técnico y el comercial. El/la titular será responsable de optimizar el portfolio de productos, desarrollar nuevas soluciones, analizar el mercado y la competencia, y asegurar la rentabilidad y crecimiento sostenible de la cartera en su zona de influencia.
Responsabilidades principales
* Gestión y desarrollo del portfolio de productos
Analizar, optimizar y actualizar constantemente el catálogo de productos químicos (resinas, disolventes, acetonas, tolueno, etc.).
Identificar oportunidades de mejora o innovación en formulaciones o aplicaciones.
Colaborar con I+D para adaptar productos a necesidades del mercado o clientes específicos.
* Análisis de mercado y competencia
Realizar estudios de mercado periódicos: tendencias, precios, demanda, nuevos actores.
Monitorear y reportar sobre la estrategia competitiva de los principales competidores.
Proponer acciones comerciales diferenciadoras basadas en análisis de datos.
* Funciones de Product Manager
Definir la hoja de ruta del producto: lanzamientos, mejoras, descatalogaciones.
Establecer KPIs de rendimiento de cada producto (ventas, margen, rotación, satisfacción cliente).
Coordinar con marketing para definir mensajes técnicos y posicionamiento de producto.
Asesorar a los equipos comerciales en aspectos técnicos de los productos.
Resolver dudas técnicas de clientes y proveedores.
Participar en visitas comerciales clave para demostraciones técnicas y cierres de negocios.
* Relación con clientes y proveedores
Mantener relaciones estratégicas con clientes clave de distribución de productos químicos.
Evaluar y gestionar proveedores de materias primas desde el punto de vista técnico y económico.
* Reporting y planificación
Elaborar informes mensuales/trimestrales de desempeño del portfolio.
Participar en la elaboración del plan comercial y presupuestario anual.
Requisitos mínimos
* Formación : Licenciado/a en Química, Ingeniero Químico (obligatorio).
* Experiencia : Mínimo 5 años en puestos similares, preferiblemente en el sector químico industrial o de especialidades.
* Conocimientos técnicos : dominio de productos químicos industriales (resinas poliéster, epoxi, disolventes, fibras de vidrio...), propiedades y aplicaciones.
* Habilidades comerciales : Experiencia en gestión de productos, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales, visitas a clientes.
* Localización : Residencia en Sevilla o compromiso de mudanza. Disponibilidad para viajar por Andalucía.
Competencias clave
* Técnicas : Conocimiento avanzado de química industrial, seguridad química, regulación, manejo de fichas de seguridad.
* Analíticas : Capacidad de interpretar datos de mercado, realizar benchmarking y modelar escenarios de negocio.
* Comunicación : Excelente capacidad de comunicación técnica y comercial, tanto escrita como oral.
* Gestión de proyectos : Habilidad para coordinar múltiples iniciativas simultáneas con plazos definidos.
* Orientación al cliente : Enfoque proactivo en la resolución de necesidades técnicas y comerciales del cliente.
* Trabajo en equipo : Colaboración fluida con ventas, marketing, logística y producción.
Valor añadido (deseable)
* Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce) y ERP (SAP).
* Manejo de herramientas de análisis de datos (Excel avanzado, Power BI).
* Inglés técnico (B2 o superior) para lectura de documentación y comunicación internacional.
* Experiencia en gestión de proveedores o cadena de suministro química.
Remuneración y beneficios
* Salario base competitivo + variable ligado a objetivos de portfolio y ventas.
* Vehículo de empresa + tarjeta de combustible.
* Teléfono móvil y ordenador portátil.
* Oportunidad de crecimiento interno hacia cargos de dirección o expansión geográfica.
El proceso de reclutamiento de esta oferta garantiza la igualdad de oportunidades a todas las candidaturas sin distinción de sexo, edad, raza, color, religión, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, estado de discapacidad o cualquier otra. Nuestra decisión de contratación estará basada únicamente en criterios objetivos de profesionalidad, de méritos y de capacidad.
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