Empresa referente el desarrollo, fabricación y venta de productos de diseño en el sector decoración-interiorismo mediante el canal de la prescripción (decoradores y arquitectos) en plena fase de expansión
Buscamos:
Un/a Director/a Comercial vibrante/a, analítico/a y con visión estratégica y operativa para integrarse al equipo y desarrollar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento de la empresa, basado en la expansión internacional.
Funciones y Responsabilidades:
- Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial de la compañía.
- Definir e implementar la estrategia comercial/ventas por mercados / productos.
- Análisis de mercado y competencia.
- Establecer los planes operativos anuales y el presupuesto anual en función de las necesidades de la compañía, el entorno y los recursos, con el fin de maximizar el beneficio.
- Liderar y desarrollar el equipo de ventas (internacional, nacional), incluyendo representantes, definiendo sus funciones y fijando objetivos.
- Supervisión y seguimiento de los presupuestos comerciales
- Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
- Fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.
- Velar por un óptimo nivel de servicio al cliente.
- Seguimiento de proyectos Contract (arquitectos, decoradores).
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
- Analizar las necesidades del mercado y participar en el desarrollo de nuevos productos.
- Definir junto con la Dirección de Marketing los planes de marketing operacional.
- Organización y participación en eventos y ferias comerciales.
- Coordinación de acciones con el resto de Los departamentos: Operaciones, Diseño y Desarrollo de Producto, Finanzas, Marketing, etc.
- Elaboración del reporting mensual (KPI's...).
Se requiere:
- Formación: ADE, Arquitectura, Ingenierías, etc.
- IT: Office (Exel, PowerPoint…), ERP, CRM.
- Idiomas: Inglés (fluido). Francés (muy valorable).
- Experiencia: Mínima 7-10 años en el cargo o similar; Director/a de Exportación, Business Development Director, etc. Se valorará muy positivamente en empresas con proceso de venta de proyectos a través del canal de la prescripción de despachos de arquitectos e interioristas.
- Perfil competencial: Visión estratégica, iniciativa, pensamiento, implicación, compromiso, toma decisiones, dirección y liderazgo de personas, capacidad de comunicación, capacidad de negociación, dinamismo, motivación, proactividad, flexibilidad, etc.
Se ofrece:
- Incorporación inmediata.
- Retribución acorde al perfil y a la experiencia aportada.
- Vehículo de empresa