Business Developer (H / F) Champ d'actions et principales responsabilités :
CV à faire parvenir en Anglais
Sous la direction du Head of Sales, et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise, le Key Account Business Developer contribue à la stratégie de croissance des activités du Groupe en Espagne et en Europe, sur le segment des ETI, grands et très grands comptes.
Votre rôle sera de construire et d'animer, dans la durée, un portefeuille de prospects ainsi qu'un réseau de partenaires stratégiques.
Missions principales : Vous êtes responsable de la commercialisation de la suite Hardis WMS (ex Reflex WMS), dans un premier temps, principalement en Europe.
Capable de communiquer en anglais avec le top management de moyennes et grandes entreprises en Europe, vous serez chargé de piloter les ventes complexes de comptes intermédiaires et stratégiques en Espagne et en Europe, en mettant en avant la dimension internationale de notre entreprise. Pour ce faire, nous mettrons à votre disposition une équipe d'avant-vente de haut niveau issue de plusieurs pays européens.
Vous travaillerez avec notre réseau de partenaires, qui comprend des leaders de l'informatique tels que Capgemini, Google, TCS (Tata Consulting Services) ou Zebra.
Ce poste exige des compétences en stratégie commerciale, notamment la capacité à comprendre les différentes approches des clients lorsqu'ils sont répartis sur plusieurs pays et divisions.
Vous anticiperez les besoins présents et futurs en matière d'exécution de la chaîne d'approvisionnement et de commerce omnicanal, tout en tenant compte des orientations IT comme la vers le cloud. Vous devez être en mesure de proposer une offre globale, composée de plusieurs solutions et intégrant une dimension projet. Dans ce cadre, il vous reviendra de piloter une équipe avant-venteissant des experts commerciaux et techniques, ainsi que des partenaires susceptibles d'intervenir sur certains projets.
Ce poste combine les problématiques de supply chain et d'IT, et vous permettra de travailler avec les plus grands groupes mondiaux pour leur apporter des solutions stratégiques pour leur compétitivité. Clairement commercial, ce poste très complet comprend également :
Une dimension de conseil, car vous devrez comprendre les stratégies commerciales et de chaîne d'approvisionnement de vos clients au sein d'écosystèmes complexes
La capacité à vendre à la fois une solution logicielle métier et son projet d'intégration
La capacité à gérer des partenaires roboticiens, éditeurs de solutions complets à la nôtre, et intégrateurs déployant la solution si nous ne le faisons pas directement.
La capacité à prendre la parole pour positionner notre offre et notre entreprise dans le contexte du monde des affaires d'aujourd'hui, à travers des événements tels que des podcasts, des webinaires ou des événements exclusifs de niveau C.
Qualifications requises : De Bac +2 à Bac +5 Ingénieur ou commercial
Minimum 3 ans d'expérience dans un environnement informatique et / ou logistique.
Compétences commerciales clés :
Savoir créer, gérer et entretenir la relation client et fournisseur (externe)
Comprendre l'environnement et les défis des clients
Faire preuve de leadership en matière d'offre (solution, marché)
Capacité à négocier (arguments, présentations, réassurance)
Savoir structurer et rédiger des écrits professionnels (spéc.tech., cahier des charges, procédures, propositions, rapport, compte-rendu, etc.)
Langues : Anglais et Espagnol courant.
Evolution Possible : Business Manager
Pourquoi nous ? Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l'international, nos 1700 collaborateurs s'engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.
Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l'authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.
Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l'égalité des chances, l'insertion par l'éducation et la réduction de l'empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.
Si vous non plus vous ne croyez pas au hasard, nous avons certainement du chemin à parcourir ensemble !
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