Publicada el 18 junio
Misión del puesto
Our client: they help brands and retailers digitize and orchestrate their physical spaces through a cloud-based platform used in more than 25 countries worldwide.
They are a fast-growing technology company with global ambitions, operating at the intersection of SaaS, retail technology and digital transformation. As they continue to scale, they are looking for talented people who enjoy building, improving and making things happen.
Buscamos un/a Business Development Manager con ADN comercial y bagaje sólido en la venta de proyectos tecnológicos a grandes cuentas del sector retail y quick service restaurants (QS). No se trata de un rol de gestión de partners o canal indirecto: la persona se enfrentará directamente a interlocutores de primer nivel en empresas como cadenas de restauración, grandes retailers o franquicias internacionales, con capacidad de entender su negocio, identificar palancas de valor y cerrar proyectos de consultoría IT de alta complejidad. Buscamos a alguien con mucho oficio comercial: que sepa cómo construir relaciones de confianza a largo plazo con decisores de negocio y tecnología.
Requisitos:
- Trayectoria en consultoría de IT en roles de venta, preventa o desarrollo de negocio.
- Experiencia demostrable vendiendo proyectos tecnológicos a empresas grandes: integraciones, ERP, transformación digital, soluciones de punto de venta, etc.
- Conocimiento profundo del sector retail y/o quick service restaurants (QS): conocer los pain points del negocio, los ciclos de compra y los interlocutores clave.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de alto valor con ciclos largos y cuentas enterprise.
Competencias clave:
- Seniority comercial real: sabe leer una sala, gestionar objeciones y conducir una negociación con criterio propio.
- Perfil muy orientado a negocio, no solo a producto: capaz de hablar el idioma del cliente (eficiencia operativa, experiencia de cliente, margen, expansión).
- Alta autonomía y capacidad de autogestión en un entorno de venta consultiva.
- Habilidad para moverse con soltura entre interlocutores técnicos y de negocio en la misma cuenta.
- Ambición y orientación a resultados: motivado/a por un modelo retributivo con fuerte componente variable.
Formación:
- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Informática o disciplinas afines.
- Inglés profesional (valorable para cuentas internacionales o franquicias globales).
- Formación o conocimiento en soluciones tecnológicas para retail (TPV, OMS, ERP, CRM) muy valorable.
Ofrecen:
- Modelo híbrido en Barcelona (3 días en oficina CP 08028 y 2 en remoto).
- 40 horas por semana (desde 8 am a 18 pm de lunes a viernes: horario flexible).
- Rol estratégico dentro de una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
- Alta visibilidad e impacto directo en el proceso de expansión internacional.
- Entorno dinámico, exigente y con proyección internacional.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.
- Contrato indefinido y desarrollo profesional.
Responsabilidades principales:
- Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise del sector retail y QS.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre y el handoff al equipo de delivery.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con C-level y responsables de tecnología y operaciones en los clientes.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas de proyectos tecnológicos (transformación digital, implementación de sistemas, consultoría de procesos).
- Negociar contratos y acuerdos de alcance con criterio: defender el margen del proyecto sabiendo dónde hay recorrido y dónde no.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la viabilidad y coherencia de las propuestas.
- Gestionar el pipeline comercial con rigor: forecasting, reporting y seguimiento de KPIs de ventas.
- Representar a la compañía en eventos del sector, ferias y espacios de networking relevantes para retail y QS.
