Overview
En Robert Walters Valencia, estamos en la búsqueda de un perfil con experiencia como Technical Account Manager IOT/MES.
Qué necesitamos que domines
* Venta técnica consultiva en entorno industrial: identificar problemas reales de fábrica (OEE, trazabilidad, paros, logística, calidad, mantenimiento) y convertirlos en propuestas de valor claras.
* Generación y cualificación de oportunidades B2B: prospección de cuentas industriales, gestión del pipeline en CRM y priorización de oportunidades con potencial real.
* Preventa y definición de soluciones: discovery calls, visitas a planta, levantamiento de requisitos, preparación de demos y elaboración de propuestas técnico-económicas junto al equipo de ingeniería.
* Interlocución con múltiples decisores: operaciones, planta, logística, mantenimiento, IT/OT y dirección, defendiendo técnicamente la solución (sin asumir la negociación final).
* Coordinación y rigor: validación de viabilidad, gestión de cambios de alcance y handover estructurado a dirección/comercial para cierre y ejecución.
Perfil buscado
experiencia en venta industrial consultiva, comodidad en fábrica, capacidad para explicar soluciones tecnológicas (MES, OEE, IIoT, BI, trazabilidad, RTLS), autonomía y orientación a objetivos.
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