SOBRE NOSOTROS :
Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.
Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el realidad físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Para unirse al equipo de Leica Geosystems en España, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Valencia, cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). (Laser Scanners & Software | Leica Geosystems)
Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar, relacionado con la venta de soluciones tecnológicas dentro del sector industrial, la arquitectura, ingeniería o construcción. La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados. Reportando directamente al director comercial, se encargará de captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados.
TAREAS Y FUNCIONES :
1. Prospección y adquisición de clientes potenciales en su zona y segmentos de responsabilidad.
2. Desarrollar el proceso de ventas hasta el cierre, cumpliendo con los objetivos establecidos.
3. Gestionar la cartera de clientes existentes, construyendo relaciones a largo plazo mediante cooperación y asociación.
4. Generar nuevas oportunidades de venta mediante presentaciones, demostraciones técnicas y formación.
5. Participar en actividades de marketing como seminarios, exposiciones y ferias.
6. Controlar y hacer seguimiento de las operaciones de venta en CRM (Salesforce).
7. Preparar y presentar previsiones de ventas mensuales y planificar actividades comerciales.
8. Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones del portfolio, destacando sus beneficios y valor para los clientes.
9. Identificar y establecer relaciones con nuevos socios comerciales y canales de distribución.
10. Recopilar información sobre productos y actividades de la competencia.
11. Colaborar estrechamente con el equipo de ventas.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
* Habilidad comercial demostrada, con capacidad de negociación y cierre de oportunidades.
* Excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.
* Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
* Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
* Compromiso con la mejora continua y desarrollo profesional.
* Experiencia en venta técnica de soluciones hardware y software en construcción, ingeniería, edificios o instalaciones.
* Experiencia en uso de CRM, preferiblemente Salesforce.
* Formación técnica en áreas relacionadas y especialización en soluciones de medición y captura de datos.
* Disponibilidad para viajar (con carnet de conducir B).
IDIOMAS
* Español nativo o avanzado.
* Inglés nivel intermedio.
LO QUE OFRECEMOS :
* Paquete de remuneración competitivo:
parte fija + bonus.
* Contrato indefinido y condiciones estables.
* Ticket Restaurant (2420 euros netos anuales).
* Seguro de vida a cargo de la empresa.
* Posibilidad de contratar seguro médico privado con Adeslas en cualquier momento.
* Coche de empresa.
* Acceso a plataforma online con descuentos en múltiples marcas.
* Política de trabajo remoto con 250 euros brutos anuales para gastos de internet y otros.
* Beneficios flexibles en transporte, educación y guardería.
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