PAcerca del empleo /ppbr/ppbIndra Group, Tech for the future. /b /ppImpulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. /ppbr/ppb ¡Únete a nuestro equipo! /b /ppSer parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. /ppTrabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. /ppFormarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. /ppbr/ppMinsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. /ppbr/pp b¿Qué harás? /b /ppbr/ppComo Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. /ppbr/ppRESPONSABILIDADES CLAVE: /ppbr/pp• bColaboración con los gerentes de cuentas clave /b: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas. /pp• bDesarrollo de cuentas estratégicas /b: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia. /pp• bPromoción de la cartera de ITO /b: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube. /pp• bAnálisis de mercado /b: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas. /pp• bDesarrollo de estrategias de ventas /b: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario. /pp• bActividades de marketing y comunicaciones /b: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline /pp• bGestión de relaciones con KAM /b: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna. /pp• bColaboración interfuncional /b: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente. /pp• bNegociación de propuestas y contratos /b: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos. /pp• bInformes de ventas /b: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. /ppbr/ppbr/pp b¿Qué buscamos en ti? /b /ppbr/pp• Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster). /pp• Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google. /pp• Nivel de inglés C1 /pp• Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño. /pp• Red de contactos C-level en clientes. /pp• Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas. /pp• Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación. /pp• Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes. /pp• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales. /pp• Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente. /pp• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas. /pp• Disposición para viajar según sea necesario. /ppbr/ppbr/ppbLo que te ofrecemos /b /pullibEstabilidad y Futuro ✨: /b Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con bmás de 50.000 profesionales, /bcon seguridad financiera. /lilibProyectos Innovadores y de Alto Alcance /b /ul /li