Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión
Misión:
Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.
Funciones y responsabilidades:
- Gestión presupuestaria del departamento.
- Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa.
- Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos.
- Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores).
- Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal.
- Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas.
- Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos.
- Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos.
- Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos.
- Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio.
- Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos».
- Definir plan de acción y acciones correctivas.
- Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa.
- Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
- Gestionar las grande cuentas.
Se requiere:
- Formación: ADE, Ingenierías, etc.
- Idiomas : Inglés (fluido).
- Experiencia: En Mínima de 5-7 años como Director Comercial en empresas de productos-soluciones B2B.
- Competencias personales: Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad, etc.
Se ofrece:
- Incorporación inmediata.
- Contrato fijo.
- Retribución acorde al perfil y experiencia aportada.