Importante empresa del sector de alimentación, con sede en la provincia de Jaén, precisa incorporar un/a Export Manager
En dependencia de la gerencia de la compañía, ejercerá las siguientes responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, alineada con los objetivos de crecimiento y posicionamiento premium de la cooperativa.
- Desarrollar nuevos mercados y oportunidades en el segmento gourmet/premium.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes internacionales, asegurando relaciones sólidas y sostenibles.
- Liderar el desarrollo de clientes clave, identificando necesidades y creando propuestas de valor adaptadas.
- Planificar y coordinar el plan de marca y las acciones de trade marketing orientadas a mercados internacionales.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta con importadores, distribuidores y grandes cuentas.
- Participar y coordinar la presencia en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos sectoriales.
- Impulsar alianzas estratégicas y colaboraciones que faciliten la entrada o consolidación en mercados.
- Desarrollar y potenciar el canal digital internacional, incluyendo ecommerce B2B y plataformas especializadas.
- Analizar tendencias, competencia y evolución de mercados para anticipar decisiones y detectar oportunidades.
- Supervisar ventas, márgenes y rentabilidad por mercado, proponiendo acciones de mejora.
- Coordinarse con Producción, Logística y Calidad para garantizar el cumplimiento de requisitos y plazos.
- Elaborar reportes periódicos sobre resultados, previsiones y evolución de la actividad exportadora.
Serán valorables candidaturas que aporten:
* Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, con postgrado en comercio internacional.
* Inglés alto (C1), valorando conocimientos funcionales de otros idiomas como francés, italiano o alemán.
* En torno a 5 años en posiciones de similar nivel de responsabilidad, en productos gourmet/premium (alimentación o bebidas).
* Alta capacidad de negociación, planificación y liderazgo transversal.
* Experiencia abriendo y gestionando redes de importadores/distribuidores en varios países y canales (especializado, horeca, retail premium, e commerce).
* Dominio de Incoterms, HS codes, documentación export, pricing internacional y gestión de márgenes.
* Conocimiento de regulación y etiquetado en mercados clave (UE;
deseable experiencia enFDA/USDA, UK, Oriente Medio).
* Comunicación efectiva
* Orientación al cliente interno y externo. Capacidad analítica
* Planificación y organización. Trabajo en equipo
* Autonomía en la gestión. Adaptación a distintos entornos
* Rigor técnico y atención al detalle
* Disponibilidad para viajar.