Técnico Comercial para desarrollo de negocio- Soluciones SaaS
Desde Robert Walters, nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial para empresa líder en la fabricación y comercialización de soluciones tecnológicas para el Sector Público en el ámbito Medioambiental, con una sólida trayectoria y presencia nacional, ubicada en Vitoria-Gasteiz. Misión del puestoBuscamos incorporar a una persona con perfil técnico-comercial, con capacidad para entender, diseñar y comunicar soluciones tecnológicas a clientes públicos. Tras un periodo inicial de formación, realizará visitas continuas a clientes en distintas regiones del país (principalmente Madrid, País Vasco y Cataluña), colaborando estrechamente con los Gerentes de Zona y ofreciendo soporte técnico en las distintas fases del ciclo comercial.
️ Responsabilidades principales
* Acompañar al Gerente de Zona en reuniones con clientes desde la fase de cualificación.
* Visitar de forma autónoma aquellos clientes donde se identifiquen oportunidades y no haya un Gerente de Zona.
* Entender las necesidades técnicas y funcionales del cliente.
* Diseñar propuestas técnicas alineadas con la oferta de la empresa (software, hardware, SaaS, servicios de instalación, configuración y mantenimiento preventivos y correctivos).
* Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto adaptadas al caso del cliente.
* Elaborar documentación técnica para ofertas, licitaciones y RFPs.
* Participar en la definición de soluciones junto al área de producto/ingeniería si se requiere una adaptación.
* Resolver dudas técnicas durante el proceso de venta.
* Recoger feedback técnico del cliente y trasladarlo internamente.
* Dar apoyo en cuantas tareas adicionales sean precisas en el dpto. comercial (participación en ferias, congresos, eventos del sector, etc.)
* Formación técnica: Ingeniería en Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, o Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas afines.
* Experiencia previa en soporte técnico, consultoría, instalación o ingeniería de sistemas (preferiblemente en soluciones similares).
* Dominio avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams…).
* Experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas.
* Alta proactividad, autonomía y actitud orientada al aprendizaje continuo.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente por todo el territorio nacional
* Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector.
* Formación inicial completa sobre producto y soluciones.
* Desarrollo profesional en un entorno tecnológico y con impacto real en la sostenibilidad urbana.
* Estabilidad y posibilidad de crecer dentro del departamento comercial.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Especialización: IT & Telecomunicaciones
Área: IT Sales
Sector: Ingeniería
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Vitoria-Gasteiz
Referencia: VQDU3Q-36A885E8
Fecha de publicación: 27 de agosto de 2025
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