Técnico Comercial para desarrollo de negocio- Soluciones SaaS
Desde Robert Walters, nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial para empresa líder en la fabricación y comercialización de soluciones tecnológicas para el Sector Público en el ámbito Medioambiental, con una sólida trayectoria y presencia nacional, ubicada en Vitoria-Gasteiz.
Misión del puestoBuscamos incorporar a una persona con perfil técnico-comercial, con capacidad para entender, diseñar y comunicar soluciones tecnológicas a clientes públicos.
Tras un periodo inicial de formación, realizará visitas continuas a clientes en distintas regiones del país (principalmente Madrid, País Vasco y Cataluña), colaborando estrechamente con los Gerentes de Zona y ofreciendo soporte técnico en las distintas fases del ciclo comercial.
? Responsabilidades principales
Acompañar al Gerente de Zona en reuniones con clientes desde la fase de cualificación.
Visitar de forma autónoma aquellos clientes donde se identifiquen oportunidades y no haya un Gerente de Zona.
Entender las necesidades técnicas y funcionales del cliente.
Diseñar propuestas técnicas alineadas con la oferta de la empresa (software, hardware, SaaS, servicios de instalación, configuración y mantenimiento preventivos y correctivos).
Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto adaptadas al caso del cliente.
Elaborar documentación técnica para ofertas, licitaciones y RFPs.
Participar en la definición de soluciones junto al área de producto/ingeniería si se requiere una adaptación.
Resolver dudas técnicas durante el proceso de venta.
Recoger feedback técnico del cliente y trasladarlo internamente.
Dar apoyo en cuantas tareas adicionales sean precisas en el dpto. comercial (participación en ferias, congresos, eventos del sector, etc.)
Formación técnica:Ingeniería en Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, o Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas afines.
Experiencia previaen soporte técnico, consultoría, instalación o ingeniería de sistemas (preferiblemente en soluciones similares).
Dominio avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams...).
Experiencia previaen ventasde soluciones tecnológicas.
Altaproactividad, autonomíay actitud orientada alaprendizaje continuo.
Disponibilidad para viajar frecuentementepor todo el territorio nacional
Incorporación auna empresa consolidada y referenteen su sector.
Formación inicial completasobre producto y soluciones.
Desarrollo profesionalen un ambiente tecnológico y con impacto real en la sostenibilidad urbana.
Estabilidad y posibilidad decrecer dentro del departamento comercial.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Especialización: IT & Telecomunicaciones
Área: IT Sales
Sector: Ingeniería
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Vitoria-Gasteiz
Referencia: VQDU3Q-36A885E8
Fecha de publicación: 27 de agosto de ****
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