Director/a Comercial (Alimentación y Bebidas) Desde Robert Walters seleccionamos un Director/a Comercial para una significativo compañía global de alimentación y bebidas que va gestionar el canal retail, grandes superficies. Sobre la posición: será responsable de definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la compañía en todo el territorio nacional para este canal. Su objetivo principal es maximizar la penetración de los productos, incrementar la facturación y la rentabilidad, y fortalecer las relaciones con los principales clientes y cadenas de distribución. Funciones principales: Definir la estrategia comercial nacional para el canal Retail / Grandes Superficies, alineada con los objetivos corporativos. Gestionar y liderar el equipo de ventas nacional, estableciendo objetivos individuales y de equipo, y supervisando su cumplimiento. Negociar acuerdos marco, promociones y condiciones comerciales con las principales cadenas de supermercados y distribuidores. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento y posibles riesgos. Desarrollar e implementar planes de marketing y ventas específicos para el canal Retail / Grandes Superficies, incluyendo lanzamientos de producto y campañas promocionales. Supervisar el presupuesto del canal y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad. Elaborar reportes periódicos para la Dirección General sobre desempeño de ventas, KPI's, indicadores de rotación y efectividad de las acciones comerciales. Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, actuando como interlocutor principal ante incidencias, oportunidades y negociaciones complejas. Colaborar con el equipo de marketing y supply chain para garantizar disponibilidad de producto, ejecución de promociones y visibilidad en el punto de venta. Requisitos: Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de dirección comercial en el canal Retail o Grandes Superficies, preferiblemente en FMCG, bebidas, alimentación o consumo masivo. Experiencia demostrada en negociación con grandes cadenas de distribución y gestión de equipos comerciales. Alto conocimiento del mercado nacional, tendencias de consumo y herramientas de análisis de ventas. Habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y pensamiento estratégico. Orientación a resultados, capacidad analítica y habilidades para la toma de decisiones basada en datos. Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidades comerciales. #J-18808-Ljbffr