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Miembro del Consejo • Salamanca
Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y reportando al Responsable de Grandes Cuentas, buscamos un Key Account Regional que se responsabilizará de la comercialización de productos en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.
Responsabilidades:
* Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
* Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
* Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
* Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
* Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
* Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
* Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
* Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos:
Grado / Licenciatura en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar. Deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing.
Experiencia:
De 2 a 5 años como comercial o KAM en canal de distribución/mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.).
Imprescindible experiencia en distribución.
Experiencia negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc. Manejo del paquete Office - Excel.
Habilidades de comunicación y negociación.
Orientación comercial y a resultados.
Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.
Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas, idealmente con productos/categorías de gran consumo.
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