Tech_Ingeniero/a Preventa y Desarrollo Negocio - Oracle y OCI
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto consultor especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.
Para ello has de:
- Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
- Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
- Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
- Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
- Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
- Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
- Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc.
- Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
- Dimensionar y analizar el detalle de la información de una ocasión (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
- Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
- Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
- Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones
- Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
- Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica
- Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
- Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
- Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes
- Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar
- Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes
- Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
- Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.
Tu día a día:.
- Presentación a cliente de la propuesta de valor
- Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI
- Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
- Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle
- Análisis de propuestas y peticiones de clientes
- Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle
- Potenciar casos de uso y estrategia de upselling en clientes
- Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
- Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
- Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
- Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
- Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
- Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
- En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
Experiencia
- Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura
- Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI
- Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases
- Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
- Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones
- Ingeniería superior
Conocimientos técnicos
- Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
- Certificaciones específicas de Oracle
- Deseables certificaciones especificas en Cloud Públicas (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.
- Conocimientos en finops
- Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
- Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc
- Necesario: Inglés
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.
Beneficios y flexibilidad
- Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
- Formación continua y certificaciones.
- Modelo híbrido de teletrabajo.
- Atractivo paquete de beneficios sociales.
- Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
- Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
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