Misión
¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.
Desarrollar y motivar a un equipo vendedores y representantes, asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área geográfica.
Funciones principales y responsabilidades
* Elaborar el plan de acciones de los clientes clave de su zona, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.
* Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.
* Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.
* Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.
* Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.
* Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.
Competencias requeridas
* Fuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos (gestión de 11 personas)
* Orientación a los resultados y al cliente
* Excelentes habilidades de negociación
* Sólida habilidad para la venta
* Capacidad y rigor analítico
* Alto grado de iniciativa y compromiso
* Capacidad de planificación y organización
* Habilidades de comunicación e interpersonales
* Actitud positiva y proactiva
* Resolución de problemas
* Trabajo en equipo
Formación y experiencia
* Diplomatura en empresariales o similar
* Experiencia mínima de 10 años en ventas en empresas a nivel mayorista con preferencia en lentes oftálmicas. xpzdshu
* Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.
Idiomas y otros
* Castellano imprescindible, valorable Inglés nivel B2
* Fuerte en Excel y Power Point
* Disponibilidad para viajar al menos 3 veces por semana con pernoctaciones
* Residencia en Bilbao
* Carnet de conducir “B”