QUIENES SOMOS
En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.
Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar .
MISION – RESUMEN DEL PUESTO
Liderar el desarrollo y la zimplementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
1. Construcción y gestión del canal indirecto
- Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.
- Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.
- Seguimiento semanal de actividad, cierres, márgenes y rentabilidad por partner.
- Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.
2. Desarrollo del canal directo territorial
- Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.
- Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.
- Construcción de estructuras ligeras, operativas y escalables por zonas.
- Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.
3. Expansión comercial
- Mapa territorial por potencial de consumo (PYME / Gran Consumo /Administradores).
- Apertura de nuevas zonas con criterios de ROI.
- Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.
- Coordinación con Marketing para campañas de captación.
4. Control de calidad y rentabilidad
- Revisión de potencias y rentabilidad de contratos.
- Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.
- Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato
5. Reporting y dirección
- Reporte directo al CEO.
- Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales.
- Propuestas de mejora continua.
REQUISITOS DEL PUESTO
Imprescindibles
- Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.
- Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector.
- Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.
- Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.
- Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.
- Habilidades de negociación y liderazgo comercial.
Muy valorable
- Cartera propia de contactos en canal indirecto.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
- Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.
- Orientación al resultado y capacidad para anticipar, detectar y corregir tendencias.
- Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación
- Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.
Autonomía, proactividad, dinamismo, ser confiable y con mentalidad de colaboración
¿QUÉ OFRECEMOS?
- Proyecto comercial en expansión, con autonomía real.
- Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero.
- Reporting directo a Dirección General.
- Paquete retributivo competitivo + variable.
Crecimiento profesional a medio plazo.
✅ OBJETIVOS (KPI´S)
- Ritmo de ventas
MWh captados
Ritmo de crecimiento de distribuidores
Rotación entre los distribuidores
- Margen de operación
Margen comercial
€MWh captado
Churn
Morosidad