El Senior Business Development Manager – Marine será responsable de promover y vender los productos y soluciones de Ingeteam en el sector marino, desarrollando negocio en la región asignada y fortaleciendo las relaciones con clientes clave como armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs.
Su misión será identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar el ciclo completo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Funciones:
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado Marine en la región asignada, impulsando el posicionamiento de Ingeteam y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con armadores, astilleros, oficinas técnicas, integradores de sistemas y OEMs.
• Gestionar relaciones comerciales con clientes clave, identificando decisores e influyendo en el proceso de toma de decisiones.
• Liderar el ciclo completo de ventas: identificación de oportunidades, desarrollo de propuestas, negociación y cierre de pedidos.
• Participar en la elaboración del plan de ventas, previsiones y análisis de mercado.
• Coordinarse con equipos internos (ingeniería, supply chain, marketing y gestión de proyectos) para asegurar la mejor solución para el cliente.
• Contribuir a la negociación y gestión de acuerdos marco con clientes estratégicos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de clientes para detectar nuevas oportunidades.
• Representar a Ingeteam en reuniones con clientes, visitas comerciales, ferias y eventos del sector.
• Gestionar el pipeline comercial y reportar la actividad y previsiones de ventas.
• Colaborar con desarrollo de producto y marketing para trasladar las necesidades del mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares corporativos en materia de calidad, medio ambiente, salud y seguridad.
Lo que buscamos:
• Experiencia mínima de 5 años en ventas y desarrollo de negocio en la industria marina (armadores, astilleros, integradores u OEMs). Se valorará experiencia en sistemas eléctricos marinos o conversión de energía.
• Experiencia en desarrollo de cuentas, gestión de territorio y venta consultiva de soluciones técnicas.
• Titulación universitaria, preferiblemente en ingeniería.
• Excelentes habilidades de comunicación. Español e inglés fluidos.
• Perfil proactivo, orientado a resultados y con capacidad de análisis y organización.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Permiso de conducir y disponibilidad para viajar internacionalmente (≈70%).
• Se valorará conocimiento de euskera.
Lo que ofrecemos
• Desarrollo profesional en un gran grupo industrial/tecnológico de reconocido prestigio. Puesto estable con contratación indefinida tras superar el periodo de prueba.
• Formación continua en todos los aspectos de la actividad.
• Incorporación en negocio con un buen estado de salud y con ambición crecer y mejorar.
En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura, anímate y contacta con nosotros/as!
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