Overview
Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive. Nous avons accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, et nous consolidons notre position de leader sur le marché européen avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites. Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B et rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.
Tes futures missions
* Prospection & génération de leads
o Cibler les agences immobilières à fort potentiel
o Contacter les interlocuteurs via cold calls qualifiés
o Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme
* Démo & négociation
o Mener des démonstrations produit et des formations à distance
o Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre
o Négocier et closer les deals dans le temps attendu
* Onboarding des partenaires
o S’assurer du lancement du partenariat
o Activer les premiers utilisateurs de l’agence
o Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists
* Analyse & amélioration continue
o Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)
o Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils
o Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe
Tes profils
* Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B
* Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement
* Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs
* Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)
* Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business
* Tu es disponible à partir de Juillet pour assurer une mission VIE d\'au moins 1 an
Ce que nous t’offrons
* Evoluer dans un environnement international et inclusif: plus de 46 nationalités
* 💸 Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, et des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone
* 🩺 Santé & Transport: assurance santé, prise en charge des frais de transport à 100%
* 🧳 Bagages: prise en charge des frais de bagages jusqu’à 150 kg
* 📈 Développement de carrières: le VIE est un tremplin pour entrer dans la vie active, accompagnement professionnel
* Télétravail: 2 jours de télétravail par semaine
Processus de recrutement
* 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)
* Interview avec un Team Lead, incluant un role play (45 min)
* Dernière interview avec un Pod Manager (30 min)
Ce défi t’intéresse ? Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs.
Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l’ensemble des critères, chaque candidature est précieuse. Nous croyons que des parcours divers enrichissent notre équipe et la parité est un atout pour notre réussite.
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