En Mail Boxes Etc. Somos miembro del grupo de empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito. brPara nuestras oficinas de España buscamos un/a Coordinador/a de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat. brEstamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber. brPrincipales tareas y responsabilidades: brVentas: brDefinir objetivos de Venta nueva. Estrategia comercial: brDiseño del plan anual de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. brGestión del presupuesto del área comercial. brIdentificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidades de expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento. brActualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.). brImplementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia. Gestión de equipo: brGestión de estructura del equipo: coordinar los procesos de selección y de onboarding. brLiderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones. brDefinición de objetivos individuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas). brEstablecer un plan de acción (cuantificar y poner plazos a las actividades individuales) para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline. brReuniones de supervisión de la actividad y del desempeño: asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales. brPlanificar programas de acompañamiento a las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas. brPlanificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales. Colaboración con otros departamentos (Marketing, Atención al cliente, Operaciones...): brAlinear intereses y operativa entre departamentos. brPresentar informes en reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas. brGestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas. Gestión operativa: brCreación y validación de tarifas y ofertas clave del equipo. brResolución de consultas del equipo del día a día. Habilidades y experiencia requeridas brTítulo de grado universitario. brExperiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares. brConocimiento de logística y transporte es un plus. brExperiencia en sector de franquicias es un plus. brConocimientos de Excel y CRM. brPensamiento estratégico y crítico. brHabilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos. brHabilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo. brEspíritu colaborativo y que valora las perspectivas diversas. brMentalidad audaz, apasionada, tenaz y curiosa; sin miedo a explorar nuevas ideas y a desafiar el statu quo en busca de mejores soluciones. Qué ofrecemos brUn entorno internacional vibrante en una empresa en continuo crecimiento, con múltiples oportunidades de desarrollo profesional y personal. brSeguro médico. brSalario competitivo. brPlataforma de aprendizaje online y amplias oportunidades de formación y desarrollo dentro del grupo. brUna estructura organizativa y un equipo multicultural. Sobre Fortidia brFortidia es un habilitador global de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, Post Net, PACK SEND, Alpha Graphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías. br