Overview
En ORBIDI estamos revolucionando cómo autónomos y pymes gestionan su presencia digital a través de Plinng, nuestro producto SaaS que combina marketing, tecnología e inteligencia artificial para simplificar lo complejo. Nuestro objetivo es claro: ayudar a miles de negocios a crecer con herramientas digitales realmente útiles y accesibles.
Qué harás
* Gestionar el pipeline actual de partners estratégicos, asegurando seguimiento, avance y ejecución de acuerdos.
* Desarrollar nuevas alianzas con agentes digitalizadores, asociaciones, distribuidores y corporaciones con bases de pymes o autónomos.
* Definir modelos de colaboración: revenue share, marca blanca, integraciones tecnológicas (API), cross-selling.
* Coordinar con marketing y ventas las acciones conjuntas con partners (campañas, eventos, materiales, comunicación).
* Monitorear resultados y realizar reporting mensual sobre evolución, forecast y oportunidades.
* Explorar sinergias con partners tecnológicos para ampliar la propuesta de valor.
* Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales en coordinación con dirección general y legal.
* Representar a ORBIDI/Plinng en eventos, ferias y reuniones sectoriales.
Qué buscamos
* +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión de partners (idealmente en entornos SaaS, tech o marketing digital).
* Experiencia demostrada en negociación de acuerdos B2B y construcción de relaciones de largo plazo.
* Conocimiento del ecosistema tecnológico y de distribución (fabricantes, mayoristas, telcos, agencias…).
* Capacidad de comunicación, autonomía y visión estratégica.
* Español nativo y inglés profesional.
* Disponibilidad para viajar puntualmente.
Competencias clave
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Networking de alto nivel y habilidad para generar confianza.
* Capacidad de negociación y gestión comercial.
* Estructura y seguimiento (control y visibilidad del pipeline).
* Iniciativa, mentalidad emprendedora y enfoque hands-on.
* Trabajo colaborativo con los equipos de marketing, ventas y producto.
Qué ofrecemos
* Proyecto en pleno crecimiento con impacto real.
* Cultura abierta y colaborativa, con espacio para proponer e innovar.
* Flexibilidad de trabajo (remoto/híbrido).
* Equipo con mentalidad startup, ganas de aprender y disfrutar del camino.
* Posibilidad de escalar un área clave en una SaaS tech con visión global e innovación constante.
* Completo paquete de beneficios a empleados; retribución flexible con seguro médico incluido, extra día de vacaciones por cumpleaños, descuentos...
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