Empresa
Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño del sector alimentario, multinacional del sector alimentación.
Responsabilidades
* Lidera la estrategia comercial internacional de la compañía.
* Definir e implementar la estrategia comercial internacional en mercados existentes y nuevos, con foco en crecimiento sostenible y apertura estructurada de cuentas.
* Diseñar y liderar la estrategia de generación activa de negocio (outbound multicanal), identificando y priorizando targets por país y canal.
* Implantar y consolidar un sistema de gestión comercial basado en:
o Pipeline estructurado.
o Forecast periódico y análisis de desviaciones.
o Uso disciplinado del CRM.
* Abrir nuevas cuentas clave en retail, foodservice, distribuidores e industria, liderando negociaciones relevantes.
* Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Area Managers internacionales, asegurando:
o Objetivos claros y medibles.
o Seguimiento periódico basado en métricas.
o Cultura de responsabilidad y resultados.
* Participar en visitas estratégicas y negociaciones complejas cuando sea necesario.
* Analizar mercados y proponer planes de entrada y expansión basados en datos y potencial real.
* Trabajar en coordinación con Operaciones y Supply Chain para asegurar coherencia entre estrategia comercial y capacidad operativa.
* Reportar a la Dirección General con visión analítica, aportando previsibilidad y propuestas de mejora estructural. xohynlm
Beneficios
* Salario competitivo
* Oportunidad de desarrollo en una posición estratégica y de responsabilidad.