Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.
¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública?
Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
¿En qué consiste el puesto?
* Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
* Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
* Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
* Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
* Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
* Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
* Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
* Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
* Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
¿Qué necesitas?
* Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales.
* Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI, especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc...
* Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc...
* Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc...
* Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
* Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
* Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.
¿Qué puedes esperar tú de nosotros?
· Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos.
· Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores?
· Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. xohynlm Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú.
· Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial.
Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!