Overview
Somos ODILO : una empresa edtech en veloz crecimiento con la misión de democratizar el acceso a una educación de alta calidad y ofrecer soluciones tecnológicas educativas que ayuden a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.
A través de nuestras soluciones, proporcionamos acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, utilizando tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos que cualquier organización cree su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.
Actualmente, más de 4.500 instituciones (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups) confían en ODILO, proporcionando acceso a sus plataformas de aprendizaje ilimitado a más de 170 millones de usuarios en más de 50 países. Nuestro equipo es verdaderamente internacional (más de 19 nacionalidades) y está formado por el mejor talento de los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.
Responsibilities
- Como Key Account Manager (KAM) especializado en sector público y educación, gestionar relaciones a largo plazo con administraciones públicas y entidades educativas, entendiendo sus complejas necesidades, diseñando propuestas de valor alineadas con sus objetivos institucionales y asegurando la satisfacción, retención y crecimiento sostenible de las cuentas.
- Posicionar a ODILO como aliado estratégico de la transformación digital y educativa de las administraciones en España.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para gobiernos, ministerios, comunidades autónomas, ayuntamientos, universidades y organismos públicos.
- Convertirse en referente de confianza para tomadores de decisión de alto nivel (C-level, directivos, líderes institucionales, responsables políticos).
- Desarrollar alianzas a largo plazo alineadas con las prioridades y políticas de formación de cada administración.
- Elaborar propuestas de valor diferenciadas que conecten la solución de ODILO con objetivos estratégicos del sector público (p. ej. digitalización, inclusión, formación docente, acceso equitativo, innovación educativa).
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, maximizando el valor y la rentabilidad de las cuentas existentes.
- Impulsar la sostenibilidad de proyectos a largo plazo, alineando métricas de impacto social y educativo con objetivos de negocio.
- Liderar todo el ciclo comercial: prospección, presentaciones de solución, preparación de propuestas/ofertas, licitaciones, negociación, cierre y lanzamiento.
- Alcanzar y superar objetivos trimestrales y anuales en la zona asignada.
- Monitorizar calendarios de contratación pública, fondos europeos / Next Generation y oportunidades regionales.
- Realizar un seguimiento de KPIs que aseguren la satisfacción del cliente, el impacto de los proyectos y la rentabilidad de las cuentas.
- Mantener actualizado el CRM (Pipedrive) con disciplina de pipeline y forecasting.
- coordinarse con equipos internos (CSM, marketing, preventa, legal, operaciones) para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.
- Posicionar a ODILO como aliado estratégico para la transformación digital de la formación y el aprendizaje en España.
- Mantenerse al día de tendencias educativas nacionales, normativa de contratación pública y prioridades de las administraciones.
Qualifications
- El candidato ideal deberá traer : Experiencia demostrada (+5 años) en gestión de cuentas estratégicas con administraciones públicas, ministerios o grandes instituciones educativas.
- Conocimiento sólido del sistema de contratación pública en España (plataforma de contratación, procesos de licitación, fondos europeos).
- Experiencia previa en licitaciones públicas y gestión de fondos europeos (NextGen, FEDER, etc.).
- Experiencia en gestión de relaciones a nivel estratégico con stakeholders de alto nivel (Consejeros, Directores Generales, Responsables de Política Educativa, C-level).
- Perfil consultivo, con capacidad de alinear soluciones SaaS / EdTech con objetivos de política pública.
- Alta orientación a resultados, autonomía y visión estratégica de cuentas.
- Historial probado en la gestión y cierre de operaciones de gran tamaño (big tickets), con experiencia superando objetivos de ventas de forma consistente.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional.
What would make us happy
- Buen nivel de inglés para coordinación internacional.
- Red de contactos en el sector educativo y público, o capacidad demostrada para construirla rápidamente.
- Haber trabajado con partners o distribuidores en entornos complejos.
- Conocimiento de programas e iniciativas nacionales o regionales en digitalización e innovación educativa.
Why ODILO?
Trabajar en ODILO es formar parte de una cultura de aprendizaje ilimitado, donde todo el mundo tiene la posibilidad de asumir retos y participar en el crecimiento de la empresa.
What we offer
- Un trabajo único y desafiante dentro de un entorno de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
- Unlimited learning con Odilofy, nuestra plataforma de aprendizaje con más de tres millones de contenidos en todos los formatos (libros, videos, audiolibros, películas, cursos, experiencias de aprendizaje).
- Planes de compensación flexibles: comida, transporte, guardería, formación, seguro médico.
- Gympass.
- Acceso a App de Bienestar emocional.
- Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
- Oportunidades reales de desarrollo profesional interno.
- Y mucho más!
Crees que es una misión hecha para ti? Hablemos.
ODILO es una entidad comprometida con la Diversidad e Inclusión, por lo que acepta la presentación de candidaturas sin sesgos.
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📌 Key Account Manager - Sector Público & Educacion (España)
🏢 Odilo
📍 Madrid