Descripción del puesto
Business Development Manager - Contract Manufacturing responsable de desarrollar, negociar y asegurar alianzas B2B para servicios de fabricación por contrato en el mercado europeo. El puesto centra en identificar oportunidades de externalización, gestionar negociaciones con partners farmacéuticos y liderar la expansión comercial del portafolio de servicios CMO/CDMO de la compañía.
Requiere experiencia demostrada en contract manufacturing, profundo conocimiento de operaciones farmacéuticas y capacidad para gestionar discusiones técnico-comerciales complejas.
Responsabilidades
Desarrollo de Negocio Estratégico
* Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para servicios de fabricación por contrato en Europa.
* Elaborar planes estratégicos para ampliar la cartera de clientes de fabricación y aumentar los ingresos de servicios a largo plazo.
* Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes, expectativas regulatorias y capacidades de la competencia dentro del entorno CDMO.
Gestión de Relaciones con Clientes
* Construir y mantener relaciones sólidas con compañías farmacéuticas que requieran soporte en desarrollo, fabricación o transferencias tecnológicas.
* Gestionar las interacciones con clientes desde el primer contacto hasta la definición del proyecto, desarrollo de propuestas, negociación y gestión continua de la cuenta.
* Representar a la compañía en eventos sectoriales, congresos y reuniones de partnering.
Negociación de Contratos y Ejecución de Acuerdos
* Liderar la negociación de propuestas comerciales, acuerdos de desarrollo, contratos de suministro, términos de transferencia tecnológica, NDAs y anexos.
* Coordinar con los equipos de Legal, Regulatorio, Calidad y Cadena de Suministro para asegurar que las propuestas y acuerdos reflejen la viabilidad técnica y el cumplimiento normativo.
* Supervisar los procesos internos de aprobación y garantizar la alineación con los stakeholders internos.
Interfaz de Proyecto y Coordinación Interna
* Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para traducir los requisitos del cliente en soluciones de fabricación viables.
* Coordinar los kick-offs de proyectos y monitorizar el progreso en las fases iniciales para asegurar el cumplimiento de plazos y compromisos.
* Dar soporte a los equipos operativos proporcionando contexto comercial y asegurando una correcta comunicación de las expectativas del cliente.
Inteligencia de Mercado y Reporting
* Realizar análisis del panorama competitivo y benchmarks de precios.
* Proporcionar reportes periódicos, pipelines de oportunidades y seguimiento de KPIs mediante dashboards de BD y sistemas internos de reporting.
Perfil del candidato
* Grado universitario en Business, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o áreas relacionadas.
* Sólidas habilidades de comunicación en inglés; otros idiomas europeos se valorarán positivamente.
* Al menos 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO o en externalización de fabricación farmacéutica.
* Trayectoria demostrada en gestión de negociaciones B2B para servicios de desarrollo, transferencia tecnológica, escalado y/o fabricación comercial.
* Conocimientos de fabricación estéril, sólidos orales, biológicos u otras relevantes.
* Comprensión de procesos de fabricación farmacéutica, sistemas de calidad, requisitos GMP, cadena de suministro y marcos regulatorios.
* Dominio de MS Office y herramientas CRM.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interacción interpersonal.
* Mentalidad estratégica y fuertes capacidades analíticas.
* Resiliencia, autonomía y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
* Grandes habilidades organizativas y atención al detalle.
* Liderar negociaciones comerciales y estructurar propuestas para acuerdos CMO/CDMO.
* Priorizar oportunidades en función del encaje estratégico, la capacidad y la rentabilidad.
* Impulsar la alineación interna en términos comerciales, plazos y viabilidad del proyecto.
* Disponibilidad para viajar regularmente por Europa para reuniones con clientes, auditorías o eventos sectoriales.
Oferta de empleo
Desarrollo profesional en una compañía farmacéutica en plena expansión.
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