Req Id: 1754 Población: Las Torres de Cotillas (Murcia
Jefe/a Regional GGCC Cataluña
Misión
Negociar, implementar y supervisar acuerdos comerciales con los clientes, incrementando la rotación de los productos en el punto de venta.
Funciones y Responsabilidades
1. Negociación de plantilla, modificaciones de tarifas y desarrollo de acuerdos con clientes o potenciales clientes, ejecutando política comercial establecida
2. Simulación de condiciones
3. Elaboración de presentaciones a clientes
4. Negociación y colaboración con clientes internos (Marketing, Administración, Logística…)
5. Desarrollo del negocio en el cliente a través de promociones del cliente y de la compañía. Analizar los resultados de las promociones para su optimización.
6. Seguimiento y evolución de ventas, análisis de rentabilidad. Analizar márgenes del cliente.
7. Verificar los acuerdos realizados con los clientes
8. Implantar el surtido acordado en cada zona
9. Eliminar Roturas de Stock
10. Pedidos de Reposición
11. Analizar entorno del cliente y competencia
12. Analizar surtido del cliente y compararlo con la competencia y mercado para detectar oportunidades.
13. Conocer los PVPs y su nivel de competitividad de los clientes y competidores.
14. Número de Facing y Ubicación
15. Conocer los diferentes márgenes de la competencia en oferta y reposición.
16. Análisis de lineal y analisis de categorías.
Competencia: Nuevos Lanzamientos, Tendencias y PVP
Experiencia
2 años en puesto similar
Educación
Diplomatura en Ciencias Empresariales
Idiomas
Catalán
Informática
Ofimática a nivel usuario
Competencias
Carácter CorporativoInnovación y Mejora ContinuaOrientación a resultadosDirigir al equipoPensamiento analíticoPlanificación y organizaciónImpacto e influencia
Conocimientos
Establecimiento de objetivos y preciosFuerza de ventas (agentes autonomos o laborales)Mercado de productos de alimentación ultracongelados