PPerfil: Jefe de Ventas /pp Objetivo del Rol: /ppDesarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio. /pp Responsabilidades Principales: /pulliGestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos. /liliEstablecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista. /liliCoordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales. /liliAportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada. /liliParticipar en ferias, visitas a campo y eventos del sector. /li /ulp Requisitos Profesionales: /pulliExperiencia comprobada (mínimo 5 años) en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico. /liliRed de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y/o Portugal. /liliConocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.). /liliCapacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales. /liliIdiomas: Español / Ingles /li /ulp Perfil Personal y Competencias Clave: /ppCompetencia Descripción /ppActitud Comercial /ppTiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí". /ppAmbición y Empuje /ppNo le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella. /ppAutonomía /ppPuede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos. /ppCercanía con el Cliente /ppGenuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad. /ppCapacidad de Comunicación /ppSe adapta a distintos interlocutores: desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales. /ppVisión Comercial y Operativa /ppEntiende cómo afecta la operación a la venta: calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente. /ppEstructura y Organización /ppAunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes. /pp Ubicación y Movilidad: /pulliResidencia en : Sevilla, Huelva. /liliAlta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales. /li /ulp Extra Valorado: /pulliExperiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza. /liliConocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África. /liliCapacidad de liderar equipos comerciales en el futuro. /li /ul