Desde Veridas estamos inmersos en la búsqueda de personas apasionadas por el mundo comercial y con ganas de asumir un reto, en este caso en la posición de Business Development Manager en Madrid.
Posición integrada en nuestro equipo de EMEA, en concreto en el equipo de Ventas España.
Estarás integrado/a en el equipo comercial, reportando a Dirección Comercial de la Región, en este caso al director de Ventas España. Con el objetivo principal de buscar, promover y cerrar oportunidades de nuevo negocio para Grandes empresas y cuentas clave.
Tus tareas
* Identificación de oportunidades de negocio: Realizar una búsqueda activa y continua de potenciales clientes, enfocándose en generar nuevas oportunidades comerciales en base a la estrategia definida por la dirección comercial de la región.
* Apertura de mercado: Liderar la prospección y desarrollo de nuevos acuerdos comerciales, ejecutando todas las etapas del ciclo de venta, desde la identificación del lead, llamada en frío, reuniones, demostraciones, oferta comercial, hasta la negociación y cierre de acuerdos.
* Gestión estratégica de relaciones: Cultivar relaciones de valor con potenciales clientes, adoptando un enfoque consultivo para entender sus necesidades y posicionar las soluciones de la empresa de manera efectiva.
* Registro y seguimiento en CRM: Garantizar la actualización rigurosa y precisa de la información de contactos, interacciones y oportunidades en el CRM, siguiendo las directrices internas.
* Apoyo a la dirección comercial: Elaborar informes de actividad, análisis de mercado, ofertas comerciales y presentaciones para respaldar la toma de decisiones estratégicas.
* Acciones de marketing y generación de leads: Participar activamente en eventos, ferias y actividades de marketing, tanto presenciales como digitales, para fortalecer la red de contactos y maximizar la visibilidad de la empresa en el mercado.
Tu perfil
* Grado/licenciatura en ADE, Economía y/o similar. Formación valorable en función de la experiencia y perfil aportado en el ámbito comercial.
* Inglés avanzado.
* Entre 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio de grandes cuentas en empresas de tecnología, muy valorable en desarrollo de software SaaS, identidad digital, etc.
* Experiencia en venta consultiva y asesoramiento óptimo al cliente.
* Otros conocimientos específicos muy valorables: Técnicas de venta, CRM, negociación y contratación en el ámbito de las Administraciones Públicas.
* Actitudes: Iniciativa, extroversión, orientación a resultados, trabajo en equipo, comunicación, disciplina, honestidad, orientación al cumplimiento.
¿Qué Ofrecemos?
Formar parte de una empresa de alta tecnología, con producto propio y operando en todo el mundo en entornos críticos.
Posibilidad de desarrollar una carrera profesional de ámbito mundial, y formar parte de un equipo compuesto por personal de elevada cualificación y experiencia.
* Remuneración fija y variable, muy competitiva y acorde con la experiencia del candidato.
* Retribución flexible.
* Teletrabajo (WFH) de acuerdo a la política de empresa.
* Ambiente de trabajo colaborativo y multidisciplinar.
* Formación continua.
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