Director/a Comercial – Concesionario de Automoción
Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia en el sector de la automoción para liderar el equipo comercial de un actual concesionario, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y calidad exigidos por la empresa y la marca.
Funciones principales
Liderar, coordinar y motivar al equipo de ventas, asegurando un alto nivel de rendimiento y compromiso.
Definir y realizar el seguimiento de los objetivos comerciales (volumen, margen, financiación, calidad y satisfacción del cliente).
Supervisar la correcta aplicación de los procesos comerciales y administrativos definidos por la empresa y la marca.
Analizar los resultados comerciales, KPIs e indicadores de rendimiento y proponer acciones de mejora.
Gestionar el stock de vehículos (VN y/o VO), optimizando la rotación y la rentabilidad.
Conocer y aplicar la normativa, procedimientos y programas de incentivos de las marcas para maximizar resultados.
Participar en la definición del plan comercial y en acciones de marketing y eventos comerciales.
✅ Requisitos
Experiencia previa como Responsable Comercial, preferiblemente en un concesionario.
Orientación clara a objetivos y resultados.
Capacidad de liderazgo y experiencia en gestión de equipos comerciales.
Conocimiento del mercado de automoción.
Habilidades de comunicación, negociación y toma de decisiones.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Se ofrece
Proyecto sólido en un grupo sólido y en crecimiento.
Retribución competitiva, con salario fijo y variable ligada a objetivos.
Formación continua y desarrollo profesional.
Autonomía y participación activa en la gestión comercial del concesionario.