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Responsable de Desarrollo de Canal de Distribución
para liderar la expansión y consolidación de la red de distribuidores a nivel nacional en el sector de la maquinaria industrial. Será la persona encargada de
identificar, captar, formar, acompañar y hacer crecer
a los distribuidores exclusivos, asegurando su alineación con la cultura, posicionamiento y objetivos de la compañía. El perfil ideal combina visión estratégica de negocio, orientación comercial y liderazgo sin jerarquía directa, con capacidad para gestionar relaciones a distancia en un entorno dinámico, en construcción y en constante evolución. Principales responsabilidades Desarrollar e implementar la estrategia de canal de distribución en todo el territorio nacional. Identificar y seleccionar nuevos distribuidores en zonas estratégicas. Acompañar y formar a los distribuidores existentes para potenciar su rendimiento comercial. Establecer objetivos, seguimiento y reporting de la actividad de canal. Analizar el mercado y la competencia, detectando oportunidades de crecimiento. Participar en la definición del modelo comercial y de servicio de la red. Colaborar con marketing y postventa en acciones de fidelización y desarrollo del canal. Garantizar una comunicación fluida entre la empresa y los distribuidores. Perfil requerido Imprescindible: Experiencia previa en el
s
ector de carretillas elevadoras, maquinaria industrial o equipos B2B. Haber trabajado con distribuidores, concesionarios o canales indirectos. Perfil comercial fuerte, con capacidad para negociar, cerrar acuerdos y desarrollar negocio. Habilidad para liderar relaciones a distancia y trabajar de forma autónoma. Buen manejo de Excel, planificación comercial y reporting. Residencia en Cataluña (preferiblemente Barcelona). Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional. Valorable: Experiencia en marcas del sector (carretillas, maquinaria agrícola, equipos industriales o automoción profesional). Conocimientos de inglés (mínimo B2). Experiencia en entornos de crecimiento, cambio o construcción de marca. Competencias fundamental Visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales. Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora. Organización, planificación y capacidad de análisis. Liderazgo colaborativo y habilidades de comunicación. Actitud positiva, flexible y orientada a la mejora continua. Qué ofrecemos Proyecto retador y estratégico dentro de una compañía en plena fase de expansión nacional. Alto grado de autonomía y toma de decisiones. Entorno de trabajo dinámico, profesional y con valores. Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. Retribución competitiva acorde con la experiencia aportada.