Reference: WESP Over Málaga Verhuis naar Málaga en kom te wonen op een warme en zonnige locatie, terwijl je het verschil maakt in de software sales en businessontwikkelings-industrie. Málaga biedt je een enerverend en bruisend leven dat niet te weerstaan is. Met het levendige nachtleven, de trendy bars en de leuke muziek scene heeft de stad iets voor iedereen. Stel je voor dat je de nachten doorbrengt met dansen in de clubs of op het strand, terwijl je ook nog live-concerten en muziekfestivals kunt bezoeken. *Je hebt een EU-paspoort nodig om te solliciteren* Klik hier om meer te lezen over verhuizen naar Spanje. Wij bieden Relocatie pakket (vlucht en accommodatie) Zorgverzekering Prestatiebonussen Korting op sportschool en taallessen 2 tot 3 weken betaalde training Diensten van maandag tot vrijdag tussen 09:00-18:00 - behoud een gezonde werk/vrije tijd-balans met vrije weekenden Mogelijkheden om binnen het bedrijf door te groeien Werk met één van de bekendste en leidende software- en techbedrijven wereldwijd Over het bedrijf Onze cliënt is een globale dienstverlener die onvergetelijke menselijke ervaringen ontwerpt, levert en optimaliseert voor de digitale wereld van vandaag. Van sales tot service en van contentmoderatie tot kredietbeheer. Ze bieden end-to-end oplossingen voor alle B2C- en B2B-klantreizen. De baan Als een senior accountmanager leg je de basis voor hoe technologie en diensten kunnen inspelen op de behoeften van onze klant/partner. Hiervoor heb je een diepgaand inzicht nodig in de klant of partner, zodat je de waardepropositie van producten, technologie en diensten effectief kunt afstemmen op hun strategieën en behoeften. Op die manier creëer je waarde gedurende de hele verkoopcyclus. Je dagelijkse werk bestaat uit taken als: Nieuwe klanten binnenhalen en cloudsales realiseren Maximaliseer up-sell en cross-sell-kansen in samenwerking met de Sales Agent, Solution Specialist, klantverkoopteams en de kanaalpartners Bevorder afstemming en teamwork binnen een team, afdeling of over organisatiegrenzen heen Houd de pijplijnen actief in de gaten, verzamel feedback en informeer de betrokken partijen over de voortgang richting afsluiting. Ondersteun de uitvoering van het sluitingsplan Werk samen met de lokale TCM aan de pijplijnen en partnerintroducties Breng klantoverwinningen aan het licht voor verkoop via partners, onderbouwd met bewijs. Signaleer de capaciteits- en competentiebehoeften van partners, evenals belangrijke kansen, aan het Partner Management-team om de ontwikkeling en werving van nieuwe partners te stimuleren Beheer de belangrijkste prestatie-indicatoren en doorloopsnelheden van de pijplijn: overdrachtspercentage, afsluitpercentage, snelheid, klant- en contractbehoud, omzetterugwinning, verbruik, enzovoort. Jouw kwalificaties Je schrijft en spreekt Nederlands op moedertaalniveau en bent vloeiend in het Engels (B2). Minimaal 3-6 jaar ervaring in technologie-gerelateerde sales of businessontwikkeling. Ervaring binnen een partnerecosysteem en een technische verkoopomgeving is een pré. Brede kennis van, en het vermogen om belangrijke eindgebruikersscenario's en technische architecturen voor productiviteits- en communicatieoplossingen toe te lichten, is vereist. Een bachelordiploma is verplicht; bij voorkeur met een hoofd- of bijvak in computerwetenschappen, wiskunde of engineering. Je hebt een goed begrip en niveau van computervaardigheden. Ervaring met cloudgebaseerde productiviteits- samenwerkings en communicatieoplossingen, inclusief het ontwerpen, migreren en beheren van technologie, is vereist. Je bent een probleemoplosser en bent bekend met moderne salestechnieken en -tools, inclusief ervaring in retailsales, bedrijfsstages of ondernemersprogramma's. Je kunt goed communiceren en onderhandelen en bent servicegericht, professioneel en zorgvuldig. Als je vragen hebt over deze baan, stuur dan gerust een mail naar info@jobsqd.com. Ze zijn op dit moment op zoek naar een nieuwe medewerker om te ondersteunen met het beantwoorden van inkomende telefoontjes.