PNuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera. /ppbr/ppSu misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas). /ppbr/ppbResponsabilidades /b /pulliLiderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales. /liliGestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas. /liliColaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB. /li /ulpbr/ppbFunciones Principales /b /pulliParticipar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados. /liliLiderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto. /liliAnalizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio. /liliGestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento. /liliPlanificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out). /liliReportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones. /liliAsegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido. /liliGestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes. /liliCoordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna. /li /ulpbr/p pbRequisitos /b /pulliFormación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar). /liliExperiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes). /liliConocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos. /liliDisponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo. /li /ulpbr/ppbCompetencias Clave /b /pulliOrientación al cliente. /liliLiderazgo. /liliPlanificación y priorización. /liliNegociación. /liliOrientación a resultados. /liliResolución de problemas. /liliCompromiso y honestidad. /liliTrabajo en equipo. /liliComunicación/presentación. /liliCapacidad de análisis. /li /ulpbr/p pbLo que te ofrecemos /b /pulliRol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes. /liliTrabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos. /liliPaquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable. /liliCoche de compañía. /li /ul