Desde Melt Group estamos colaborando con una empresa del sector agroalimentario que busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para su unidad de PET Care, con responsabilidad directa sobre la gestión y desarrollo de las cuentas clave del canal retail y la red de distribuidores.La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución comercial y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, alineando la actividad diaria con los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.El puesto requiere una estrecha colaboración con los equipos internos de marketing, trade marketing, supply chain, logística y producción, garantizando una gestión eficiente del negocio y una respuesta ágil a las necesidades del mercado.Funciones y responsabilidades- Gestión integral de las cuentas clave del canal retail, así como desarrollo y fidelización de la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales acordados.- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones económicas, surtido, precios, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.- Seguimiento del sell-in y sell-out, analizando indicadores clave de rendimiento, rotación de producto, márgenes y evolución de las cuentas, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.- Participación activa en la definición y ejecución del plan comercial de la unidad PET Care, asegurando la correcta implantación de lanzamientos, campañas promocionales y acciones de visibilidad en punto de venta.- Coordinación de la actividad comercial con los equipos internos para garantizar un adecuado nivel de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de plazos.- Prospección de nuevas oportunidades de negocio dentro del canal retail y distribuidores, contribuyendo a la expansión y consolidación de la cartera de clientes.- Foco claro en la apertura y mantenimiento de cuentas B2B.Requisitos- Formación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Ventas o similar.- Experiencia previa de al menos 3–5 años en posiciones de Key Account Manager, Responsable de Cuentas Retail o roles comerciales similares, preferiblemente en el sector agroalimentario y con exposición a producto en envase PET.- Experiencia real en negociación con grandes superficies, cadenas de distribución o distribuidores, así como conocimientos de dinámicas del canal retail, promociones y gestión de cuentas estratégicas.- Conocimiento del mercado nacional y capacidad para gestionar cuentas de volumen.- Perfil con marcada orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad analítica y visión estratégica, acostumbrado a trabajar de manera autónoma y con interlocución a diferentes niveles.- Imprescindible nivel de inglés C1.- Se valorará conocimiento de otros idiomas (francés y alemán).- Disponibilidad para viajar al menos un 30% del tiempo y asistencia a las principales ferias del sector.Se ofrece- Incorporación a un proyecto estable dentro de una empresa referente del sector agroalimentario.- Posibilidades de crecimiento profesional.- Autonomía en la gestión de cuentas.- Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada.#J-18808-Ljbffr