Nuestro cliente es una empresa familiar del sector iluminación, consolidada y con más de 15 años de historia, con presencia nacional e internacional. Busca expandirse en los mercados de EEUU y ASIA, por lo que necesita dos International Area Managers para estas regiones.El objetivo principal será abrir mercado en EEUU y ASIA, combinando estrategia, desarrollo de negocio, conocimientos técnicos y habilidades comerciales.Funciones:
Análisis y planificación estratégica:
Investigar tendencias, competidores, canales de distribución y normativas en los mercados asiático y estadounidense.Definir un plan de entrada al mercado:
Establecer objetivos, segmentos prioritarios, plazos, precios, aranceles y presupuesto.Prospección y desarrollo comercial:
Identificar y contactar distribuidores, agentes, arquitectos, ingenierías, instaladores y decisores clave. Visitar ferias y eventos del sector.Investigación y mapeo de mercado:
Identificar segmentos con mayor potencial como hospitality, retail, oficinas, industria y smart cities.Presentaciones y propuestas comerciales:
Adaptar las presentaciones y propuestas al mercado local.Venta técnica:
Entender necesidades técnicas para ofrecer soluciones adaptadas (LED, controles, eficiencia, normativas).Gestión de ventas y seguimiento:
Abrir cuentas, cerrar ventas y realizar seguimiento postventa.Red comercial:
Crear alianzas estratégicas, showrooms y red de representantes, negociando condiciones comerciales y acuerdos de distribución.Relaciones comerciales:
Establecer relaciones a largo plazo y gestionar oportunidades comerciales mediante CRM.Adaptación de oferta:
Ajustar productos a cada mercado.Gestión interna y coordinación:
Colaborar con los equipos de producto, ingeniería y operaciones para cumplir requisitos específicos y gestionar pedidos, logística, garantías y posventa.Representación de marca:
Actuar como embajador en EEUU y ASIA, desarrollando la imagen y reputación de la marca.Perfil ideal:
Más de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en iluminación técnica, eléctrica, mobiliario o sectores relacionados.Formación técnica en ingeniería, arquitectura o diseño industrial valorada.Experiencia en apertura de mercados (perfil hunter, no gestor de cuentas).Conocimiento profundo de EEUU o ASIA.Nivel alto de inglés (nativo o profesional).Habilidades de negociación, autonomía, mentalidad emprendedora y orientación a resultados.Se valorará conocimiento de normativas técnicas en iluminación y red de contactos en el sector.Es una excelente oportunidad para crecer en un proyecto cercano y con una amplia gama de productos que combinan producto técnico y diseño. Reportarás a la propiedad y ayudarás a consolidar estos mercados, definiendo la estrategia comercial en un proyecto ambicioso.
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