PstronguDescripción de la empresa/puesto: /u /strong /ppbr/ppGrupo tecnológico de servicios digitales especializado en: /ppbr/pullistrongdesarrollo de producto /strong a través de tecnología propia y soluciones innovadoras y, /lilien strongestrategias digitales /strong para la captación y conversión de clientes /li /ulpbr/ppBusca un/a strongDigital Sales Manager (hunter) /strongpara strongMadrid /strong, con experiencia en prospección y captación de grandes cuentas de strongnegocio digital /strong, basado en venta de strongplataformas/servicios /strong tecnológicos de tipo strongSaas /strongcon modelo de suscripción. /ppbr/ppSe responsabilizará de la strongprospección en mercado y captación de grandes cuentas, /strong siendo el nexo entre el cliente y la empresa/equipo técnico. /ppbr/ppBuscamos rodearnos de personas con strongtalento comercial /strong, a las que les motive el strongdesarrollo de negocio tecnológico/digital /strong. /ppbr/ppUn perfil profesional con: /ppbr/pullistrongHabilidades en ventas consultivas /strong: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible. /lilistrongExperiencia en marketing digital: /strong Amplio conocimiento en modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones. /lilistrongMentalidad analítica y estratégica /strong: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones. /lilistrongHabilidades de negociación y comunicación /strong: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers. /lilistrongProactividad y autonomía /strong: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones. /li /ulpbr/ppSi te apasionan las strongnuevas tecnologías /strong y los strongproductos innovadores, /strongse trata de una excelente oportunidad laboral para integrarse en un equipo multidisciplinar enfocado al desarrollo de producto tecnológico y digital. /ppbr/ppstrong¿Qué valor diferencial tienen nuestros productos/servicios/soluciones? /strong /ppbr/ppContamos con un amplio porfolio de soluciones tecnológicas + estrategias digitales ad hoc /ppideales para grandes cuentas que quieran mejorar su proceso de venta online y/o captar leads strongen diferentes verticales digitales /strong(telcos, formación, energéticas, viajes, aseguradoras, etc)strong, /strongutilizando producto propio (servicios, sistemas, tecnologías web de alto rendimiento/alta disponibilidad, IA, machine learning, etc.), así como gestión de grandes volúmenes de datos con Big Data. /ppbr/ppstrong¿Qué ofrecemos? /strong /ppbr/pulliContrato estable: oportunidad de crecimiento profesional y estabilidad. Posibilidades reales de liderar el área, gestionar y ampliar equipo. /liliPlan de formación continua y anual. Cada trabajador propone formación adaptada. /lili22 días laborables de vacaciones + jornada intensiva en julio y agosto +flexibilidad horaria necesaria. /liliRango salarial fijo + variable, en función de experiencia acreditada y cartera de clientes. /lilistrongBeneficios /strong: clases de inglés, ofertas corporativas preferentes (seguro médico + parking). /liliTrabajo colaborativo: demos semanales, teambuilding anual, etc /li /ulpbr/ppstrong¿Qué vas a necesitar de inicio? /strong /ppbr/pp1. Para nosotros el candidato/a ideal debería tener strongformación de base tecnológica /strong (ingenierías como las de Informática, Telecomunicaciones, Industrial, FP de desarrollo de aplicaciones web, etc), ó formación en áreas de marketing o publicidad valorando especialmente strongpostgrado o especialización de Marketing digital /strongposterior. /ppbr/pp2. Imprescindible strongconocimientos digitales y/o marketing digital y potente discurso comercial venta de productos digitales de base tech /strongtales como click to call o lead management, datos (analítica web) y procesos trasversales de venta digital, productos o servicios Saas con base en tecnologías como IA, ML, Big Data. /ppbr/pp3. Mínimo 5 años de experiencia en strongventa digital de base tech, B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría /strongrealizando tantostrong captación /strongcomostrong fidelización /strongen grandes empresas digitales/tecnológicas o en áreas de incubación técnica de éstas últimas o startups. /ppbr/pp4. Capacidad de emIntimacy /em en cliente gran cuenta que permita escalar y conocer en el organigrama del cliente conociendo los órganos decisores en cada momento. Se valorará red de contactos generalista con preferencia en los sectores de telecomunicaciones, banca, retail, seguros, energéticas, etc. /ppbr/pp5. Disponibilidad para vivir/trabajar en Madrid con dedicación exclusiva y viajar en ocasiones puntuales. /ppbr/ppstrongemSoft Skills: /em /strongemPersona orientada a la Planificación y Organización /Capacidad de aprendizaje /Orientación a resultados / Visión de Negocio / Orientación a cliente /Toma de decisiones / Liderazgo colaborativo y compromiso. /em /ppbr/ppstrongSe valorará: /strong /ppbr/pulliExperiencia en la venta de productos SaaS con modelo de suscripción. /liliConocimiento en herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.). /liliRed de contactos en sectores clave como telecomunicaciones, banca, seguros o retail. /liliPasión por la tecnología, el reto técnico y las ventas. /liliInglés profesional. /li /ulpbr/ppbr/ppstrong¿Qué harás cuando estés con nosotros? /strong /p ullistrongGestión de todo el ciclo de venta: /strong Prospección y captación de nuevo negocio en las verticales estratégicas identificadas, a partir de un target definido y/o de contactos propios, hasta el cierre, incluyendo negociación de contratos. /lilistrongDesarrollo comercial: /strongRealizar visitas comerciales y presentaciones de los servicios de la compañía a grandes cuentas potenciales. /liliIdentificar y desarrollar las necesidades del cliente y recomendar posibles soluciones. /lilistrongColaboración interna /strong: Colaborarás con los responsables de Desarrollo de Negocio de las diferentes áreas para buscar clientes potenciales y crear estrategias de contacto. /lilistrongGestión de cuentas estratégicas /strong: Preparar, presentar y negociar las propuestas con alto valor añadido según las características concretas de cada cliente y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación. /lilistrongPosicionar la propuesta de valor /strong que suponen los productos y servicios tecnológicos de nuestra compañía /lilistrongColaborar en la gestión de las cuentas /strong comercializadas, para lo que interactuarás de forma permanente con otras áreas de la compañía (producto, sistemas, financiero, etc). /liliDesarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. /lilistrongCumplimiento de los objetivos comerciales /strong marcados y trabajo en equipo con las unidades internas de producto con el objetivo de aumentar la cifra de negocios y consolidación de nuestros productos en el mercado /lilistrongOrientación a clientes /strong proponiendo soluciones que aporten valor a sus negocios. /li /ul