En Awayke buscamos un/a Director/a Comercial B2B altamente cualificado/a y motivado/a para liderar la unidad de Ventas B2B Nuestro cliente se distingue por la innovación y la calidad en el diseño y fabricación de calzado de marcas reconocidas, y se encuentra en un momento fundamental de consolidación y crecimiento internacional.
MISIÓN DEL PUESTO
Su misión consistirá en liderar y gestionar el equipo de ventas B2B para maximizar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Usted será el/la responsable de desarrollar la estrategia de ventas y elaborar la planificación comercial, contribuyendo al posicionamiento de nuestro cliente como un líder innovador y confiable. Como Director/a Comercial, su rol será esencial y se dividirá estratégicamente en tres áreas principales.
RESPONSABILIDADES
1. Estrategia de Ventas y Expansión de Mercado
Desarrollo Estratégico: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, basándose en un análisis riguroso del mercado, la competencia y las tendencias del sector.
Crecimiento Sostenible: Definir planes estratégicos a largo plazo para asegurar el crecimiento sostenible y la expansión de la empresa en mercados clave.
Gestión Financiera: Realizar análisis y previsión de ventas. Administrar eficientemente el presupuesto del departamento de ventas y garantizar que todas las actividades comerciales contribuyan a la rentabilidad general de la empresa.
Colaboración con Dirección General: Definir objetivos comerciales y estrategias de ventas junto a la Dirección General.
2. Gestión, Liderazgo y Desarrollo del Equipo
Liderazgo de Equipos: Supervisar, motivar y apoyar al equipo de ventas B2B, compuesto por 9 personas a cargo, incluyendo el B2B Commercial Administration Manager, comerciales y otros roles administrativos.
Definición de Objetivos: Establecer metas tanto individuales como de equipo, y realizar un seguimiento continuo del rendimiento y los resultados.
Capacitación y Mentoría: Asegurar la formación cont