Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector papelero para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.Responsabilidades principales:Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.Requisitos:Formación: Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).Experiencia:Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores industriales (preferiblemente papelero, packaging o distribución).Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.Habilidades:Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.Valorable:Conocimiento de la cadena de valor del sector papelero.Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.Ofrecemos:Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).Paquete de beneficios: Seguro médicoPlan de desarrollo profesional: Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.Autonomía y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.