1. Delgado Selección
2. empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un
3. DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN
4. para el departamento comercial en MADRID.
5. Requisitos
6. Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBA
7. Experiência mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet.
8. Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet : ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc.
9. Nível avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculo
10. Amplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector.
11. Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado.
12. FUNCIONES DEL PUESTO
1. Liderazgo estratégico :
* Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento.
* Realizar análisis de métricas y aumento del ROI.
* Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI).
* Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas.
* Definir estrategias y planes de acción.
* Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza.
* Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales.
* Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales.
* Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos.
2. Gestión de equipos :
* Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa.
* Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor.
* Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo.
* Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta.
* Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
3. Desarrollo de negocio y prospección de Clientes :
* Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas.
* Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución.
* Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta.
* Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes.
* Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas.
* Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
* Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
* Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
* OFRECEMOS
* Contrato indefinido
* Jornada completa : 9 : 00 - 19 : 00, 2h para comer
* Salario negociable en función de conocimientos y experiência (parte fija) + comisiones por objetivos + Pluses
Si eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad!
Tipo de puesto : Jornada completa, Contrato indefinido
Beneficios :
* Cesta de navidad
* Descuento en carburantes
* Pago de kilometraje
* Plus transporte
* Teléfono de empresa
Horario :
* De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias :
* 14 pagas
* Bonus por objetivos
* Plan de comisiones
Preguntas para la solicitud :
* Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)?
Educación :
* Máster (Obligatorio)
Experiência :
* Gestión de equipos : 3 años (Obligatorio)
Ubicación del trabajo : Empleo presencial
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