Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Buscamos un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones empresariales, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
Responsabilidades
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.
* Realizar venta consultiva y entender procesos de negocio para ofrecer soluciones de alto valor.
* Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.
* Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.
* Elaborar propuestas económicas y técnicas.
* Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.
* Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos
Imprescindibles
* Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM, software de gestión o proyectos tecnológicos complejos).
* Conocimiento de procesos de negocio en clientes mid-market.
* Experiencia en ciclos de venta complejos con preventa y equipos técnicos.
* Capacidad para construir propuestas de servicios y proyectos de implantación.
* Residencia en Cataluña.
* Catalán fluido.
Valorable
* Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV…).
* Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.
* Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.
* Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Competencias
* Mentalidad consultiva y orientación a la resolución de problemas.
* Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
* Autonomía, organización y orientación a objetivos.
Qué se ofrece
* Modelo híbrido y flexible.
* Salario fijo + variable.
* Seguro médico y coche de empresa.
* Participación en proyectos tecnológicos de alto impacto.
* Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.
* Formación continua y certificaciones.
* Plan de carrera y crecimiento en el área comercial. xqbhyrx
* Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.