Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager, para gestionar Grandes Cuentas HORECA.Misión del PuestoGestionar, desarrollar y rentabilizar la cartera de Grandes Cuentas del canal Horeca en Cataluña, liderando la captación de nuevos clientes estratégicos y asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión profesional basada en datos, negociación y orientación a resultados.Dependencia jerárquicaReportará directamente al Responsable del Área Nacional de Grandes Cuentas Horeca y formará parte del equipo comercial nacional.Responsabilidades principales- Elaborar, proponer y ejecutar los planes comerciales, objetivos y presupuestos de las cuentas asignadas (volumen, ingresos, rentabilidad, acciones promocionales y planes de desarrollo).- Realizar el seguimiento continuo de los ICR’s / KPI’s de todas las cuentas bajo su responsabilidad.- Analizar desviaciones y proponer medidas correctoras para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.- Gestionar de forma integral las Grandes Cuentas asignadas, negociando acuerdos y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad definida por la Dirección.- Diseñar y ejecutar un plan estructurado de visitas a clientes actuales y potenciales.- Liderar la captación de nuevas Grandes Cuentas, identificando oportunidades de mercado y analizando permanentemente el entorno competitivo.- Coordinarse de forma transversal con gestores regionales y gestores de implantación para garantizar un servicio excelente al cliente.- Mantener una relación fluida, profesional y de largo plazo con los principales clientes estratégicos.- Participar activamente en el Comité del Departamento y reuniones de Grandes Cuentas, aportando visión de mercado y propuestas de mejora.Perfil requeridoFormación- Formación Profesional de Grado Superior en Comercio, Gestión de Ventas, Logística, Administración o similar.- Valorable formación universitaria en ADE, Ciencias Empresariales, Economía o similares.Experiencia- Experiencia comercial consolidada en el canal Horeca, preferentemente en productos agroalimentarios o commodities (valorable experiencia en productos lácteos o equivalentes).- Imprescindible experiencia con Grandes Cuentas o Cuentas Nacionales Horeca, tales como:- Restauración Colectiva: Aramark, Serunion, Mediterránea, Albi, Sodexo, Eurest, etc.- Cadenas hoteleras nacionales: NH, Meliá, Barceló, Riu, AC Hotels, Abba, Catalonia, etc.- Restauración Comercial: Alsea (Starbucks, Domino’s), Burger King, KFC, Pizza Hut, Vips, Grupo Amrest, Foodbox, Rodilla, etc.Clara orientación a apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.Conocimientos técnicos- Estrategias y políticas de marketing.- Investigación y análisis de mercados.- Distribución, logística y aprovisionamiento (costes, canales, control de stocks).- Análisis de tasas de consumo, desviaciones y precios medios de venta.- Gestión de carteras de clientes.- Técnicas avanzadas de negociación comercial.- Descuentos y condiciones comerciales.- Análisis de datos: costes, presupuestos, consumos, rentabilidad y márgenes.- Conocimiento del mercado de productos lácteos y derivados (muy valorable).Competencias clave- Gestión de relaciones y orientación al cliente.- Comunicación efectiva e influencia.- Trabajo en equipo y coordinación transversal.- Orientación clara a resultados y rentabilidad.- Capacidad de negociación y toma de decisiones.- Liderazgo, autonomía y proactividad.- Alta capacidad analítica y de aprendizaje continuo.Condiciones de la posición- Puesto estructural (ampliación de plantilla).- Paquete de herramientas: smartphone, portátil, vehículo de empresa y tarjeta Solred.- Integración en una compañía sólida y en crecimiento, con posibilidad de desarrollo profesional.#J-18808-Ljbffr