Want to connect with your Natural Talent? Are you an Authentic and Spontaneous person?
Do you want to connect with your Natural Talent? Are you an Authentic and Spontaneous person?
At Grupo Atlántica – The Natural Company, we are looking for authentic people, with vocation and a desire to make a real impact in the field. Here, your knowledge and unique way of being are just as important as your experience.
Imagine working in a place where:
- You connect with your essence and purpose.
- Your ideas are heard and valued.
- Every project you lead contributes to more natural, effective, and sustainable agriculture.
We are also proud of our firm commitment to equal treatment and opportunities, where every voice is heard and valued.
At Grupo Atlántica, we grow by cultivating talent, offering nutrition and biocontrol solutions that transform the agricultural sector. And now, we want you to be part of this mission.
Are you ready to join a community where your authenticity is your greatest strength?
Then Grupo Atlántica is waiting for you with open arms
Your mission
Support commercial management to drive sales in Russia, Lithuania, Belarus, Poland, Romania, Switzerland, Finland, Sweden, Germany, Irland and Denmark, contributing to the achievement of annual objectives. Maintain constant contact with local distributors and actively participate in the development projects of each market, defined by both the distributors and the company.
How will you do it?
- Build relationships with government authorities and other entities (initially focused on approach, later on sales).
- Manage all aspects of commercialization in the assigned countries: order coordination, follow-up, and payment control.
- Expand territories, clients, and business volume.
- Identify new markets and distributors to generate demand.
- Participate in trade shows and events for client prospecting.
- Plan activities according to commercial objectives.
- Develop and maintain products, including registrations.
- Prepare activity reports and commercial reporting.
What Are We Looking For?
- University degree in Agronomy, Biology, Agricultural Chemistry, or similar fields.
- Minimum 3–5 years of international sales experience in the agricultural, crop protection, fertilizer, or biostimulant sector in Russia, Lithuania, Belarus, Poland, Romania, Switzerland, Finland, Sweden, Germany, Irland and Denmark, with knowledge of logistical, regulatory, and cultural barriers.
- Proven experience in market entry, distributor management, negotiating commercial agreements, and monitoring objectives.
- Fluent English (minimum C1, essential for meetings, reports, and coordination); fluent Russian, Polish, or other local languages is highly valued.
- Availability for frequent travel (approx. 20–30% of the time).
- Versátil working hours (considering time zones in Central Asia and Eastern Europe).
What knowledge do you need?
- Technical and commercial knowledge related to fertilizers and crops.
- In-depth understanding of the assigned territory, including local agricultural input regulations (registrations, labeling, permitted products) and the competitive market.
- Proficiency in CRM, advanced Excel, and sales reporting tools.
- Ability to work with sales targets, forecasts, and budgets.
- Capacity to organize marketing and commercial actions such as Reverse Missions, Direct Missions, Campaigns, etc.
- Experience in international trade shows (Macfrut, Fruit Logistica, GrowTech, etc.) is a plus.
Additionally, you will need the following skills:
- Initiative and proactivity
- Planning, organization, and results orientation
- Teamwork and adaptability
- Communication, intercultural negotiation, and customer orientation
- Problem-solving
What Do We Offer?
- We promote work-life balance: this position is 100% remote, allowing you to work from anywhere with full flexibility.
- We develop your talent: personalized training programs, career plans, participation in international projects, development in a dynamic global environment with strategic impact, and a multicultural work environment.
- We care for your health: private medical insurance, nutrition and personal wellness workshops.
- We value your family environment: family medical insurance bonus and childcare vouchers.
About us
At Grupo Atlántica, The Natural Company, we are a group specialized in plant nutrition and bioprotection, firmly established on the international stage, present across four continents and in more than 70 countries, with a deep-rooted commitment to service. Our goal is to provide farmers with effective solutions that respect the natural state of crops, the biosphere, and the Earth.
We want you to see this for yourself, but if you'd like more information, we invite you to visit and explore our website
¿Cuál será tu misión?
La persona será encargada de dar apoyo a la gestión comercial orientada a mejorar las ventas en los paises de su responsabilidad, con la finalidad de llegar a los objetivos establecidos anualmente, manteniendo contacto con los distribuidores respectivos, involucrándose activamente en los proyectos de desarrollo para cada mercado, definidos tanto por la empresa distribuida, como por la compañía.
¿Cómo lo harás?
- Relaciones con la Administración y otras entidades (en esta función se va a poner el foco al inicio, pero luego el foco será las ventas).
- Gestión Integral del proceso de comercialización en los territorios/paises asignados, coordinando los pedidos de la cartera de clientes actuales y futuros, así como el seguimiento posterior de los mismos.
- Expansión de territorios y volumen de negocio en la zona asignada.
- Determinación de potenciales mercados y/o distribuidores en base al conocimiento de distintas zonas, generando nueva demanda.
- Control de cobros.
- Asistencia a ferias, congresos y eventos, con el objetivo de prospección de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Programación de actividades en base a los objetivos comerciales estipulados por la compañía.
- Gestionar el desarrollo específico de productos.
- Redacción de informes de actividad como reporting de las acciones comerciales.
- Apoyo a la gestión de registros y mantenimiento de los productos (registrados y nuevos).
¿Qué conocimentos necesitas?
- Formación universitaria en Ingeniería Agrónoma, Biología, Química Agrícola, o similares.
- Alternativamente: formación comercial sólida con experiencia específica en el sector agro.
- Experiencia de mínimo de 3-5 años en ventas internacionales en el sector agrícola, fitosanitario, fertilizantes o bioestimulantes.
- Experiencia demostrada en apertura de mercados, gestión de distribuidores y negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de objetivos.
- Experiencia previa en alguno de los países mencionados, con conocimiento de las barreras logísticas, normativas y culturales.
- Idiomas:
- Inglés fluido (mínimo C1, imprescindible para reuniones, informes y coordinación).
- Muy valorables: Ruso fluido o alto nivel (es lengua común en la mayoría de estos países, especialmente útil en Asia Central, Rusia y Cáucaso).
- Valorable: conocimientos básicos de polaco u otros idiomas locales.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual % del tiempo aproximadamente).
- Flexibilidad horaria (teniendo en cuenta los husos horarios de Asia Central y Europa del Este).
- Preferiblemente con Residencia en España (zona este).
Además, necesitarás las siguientes habilidades:
Requisitos Valorables:
- Conocimientos técnicos/comerciales relacionado con productos fertilizantes y cultivos.
- Conocimiento profundo de la zona bajo su responsabilidad.
- Conocimiento de regulaciones locales de insumos agrícolas (ej. registros, etiquetas, productos permitidos).
- Conocimiento de la competencia.
- Manejo de CRM, Excel avanzado y herramienta de reporte de ventas.
- Valorable experiencia en ferias internacionales (Macfrut, Fruit Logistica, GrowTech,etc).
- Capacidad para trabajar en objetivos de ventas, forecast y presupuestos.
- Capacidad de organizar acciones de Marketing y Comerciales como Misiones Inversas, Misiones Directas, Campañas,etc.
Competencias Personales y Profesionales:
- Iniciativa - Proactividad
- Capacidad de Planificación y Organización
- Trabajo en Equipo
- Capacidad de Adaptación
- Negociación y Comunicación Intercultural
- Orientación al Cliente
- Resolución de Problemas
- Orientación a Resultados
¿Quiénes somos?
En Grupo Atlántica, The Natural Company, somos un grupo especializado en nutrición vegetal y bioprotección, consolidado en el ámbito internacional, presente en los cuatro continentes y en más de 70 países, y con una arraigada vocación de servicio. Asimismo, nuestro objetivo es ofrecer soluciones eficaces a los agricultores que respeten el estado natural de los cultivos, de la biosfera y de la Tierra.
Nosotros queremos que compruebes esto por ti mismo, pero si quieres más información te invitamos a que visites y explores nuestra página