Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L en entornos premium.
Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.
Responsabilidades:
* Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances.
* Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad.
* Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones.
* Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda.
* Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas.
* Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa.
Estrategia y Desarrollo de Categoría
* Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía.
* Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades.
* Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado.
Gestión Comercial y KPIs
* Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación.
* Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos.
* Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría.
Customer Experience & Visual Merchandising
* Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría.
* Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad.
* Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca.
Relación con Marcas y Proveedores
* Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados.
* Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail.
* Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales.
Liderazgo y Gestión de Equipos
* Dirigir al equipo de ventas del área de retail.
* Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa.
* Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación.
Gestión Financiera
* Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría.
* Analizar indicadores de rentabilidad.
* Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario.
Requisitos
* Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances
* Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas.
* Posgrado (MBA, Retail Management) valorable.
* Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L.
* Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector.
* Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación.
* Sensibilidad por el producto y orientación al cliente.
Habilidades Técnicas
* Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI).
* Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería.
* Familiaridad con CRM y herramientas retail.
Lo que ofrecemos
* Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio.
* Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. xpzdshu
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo.
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