Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain
Account Executive
En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.
Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.
Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.
* Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
* Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
* Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales.
* Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
* Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
* Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
* Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
* Cumplir objetivos de ventas y conversión.
* Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).
* Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
* Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
* Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
* Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
* Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
* Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
* Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.
Se valorará especialmente
* Experiencia en venta de software SaaS.
* Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
* Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
* Afinidad con entornos startup o scale-up.
* Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
* Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.
* Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
* Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
* Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.
* Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.
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