SOBRE NOSOTROS :
Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.
Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Para unirse al equipo de Leica Geosystems en España desde nuestra oficina de Barcelona, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Barcelona, cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de la arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). (Laser Scanners & Software | Leica Geosystems)
Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar relacionado con la venta de soluciones tecnológicas en el sector industrial, arquitectura, ingeniería o construcción. La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados. Reportando directamente al director comercial, se encargará de captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados.
TAREAS Y FUNCIONES :
* Prospección y adquisición de clientes potenciales en la zona y segmentos bajo su responsabilidad.
* Desarrollo del proceso de ventas hasta el cierre, cumpliendo con los objetivos establecidos.
* Gestión de la cartera de clientes existentes, fomentando relaciones a largo plazo mediante cooperación y asociaciones.
* Generación de nuevas oportunidades de venta a través de presentaciones, demostraciones técnicas y cursos de formación.
* Implementación y apoyo en actividades de marketing (seminarios, exposiciones, ferias).
* Seguimiento de operaciones de venta y actividades comerciales en CRM (Salesforce).
* Preparación y presentación de previsiones de ventas mensuales y planificación de actividades comerciales.
* Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones del portfolio, destacando sus beneficios y valor para los clientes según sus necesidades.
* Identificación de nuevos socios comerciales y canales de distribución potenciales.
* Análisis de la competencia y actividades relacionadas.
* Colaboración estrecha con el equipo de ventas.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
* Habilidad comercial demostrada para desarrollar procesos de venta, con capacidad de negociación y cierre.
* Excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.
* Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
* Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
* Compromiso con la mejora continua y desarrollo profesional.
* Experiencia previa en venta técnica de soluciones hardware/software en construcción, ingeniería o áreas similares.
* Conocimiento en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
* Formación técnica en áreas relacionadas con medición, captura y procesamiento de datos (Reality Capture).
* Disponibilidad para viajar (carnet de conducir B).
IDIOMAS
* Español nativo o avanzado.
* Inglés nivel intermedio.
LO QUE OFRECEMOS :
* Paquete de remuneración competitivo: parte fija + bonus.
* Contrato indefinido.
* Ticket Restaurant (2420 euros netos al año).
* Seguro de vida a cargo de la empresa.
* Posibilidad de contratar seguro médico privado con Adeslas en cualquier momento.
* Coche de empresa.
* Acceso a plataforma online con descuentos en más de 50 marcas.
* Política de trabajo remoto: la empresa proporciona 250 euros brutos al año para gastos de internet y otros.
* Beneficios flexibles en transporte, educación y guardería.
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